电商发布教学型短视频，教学不是首要目的，培养兴趣才是最终目的。因此，制作此类短视频时内容不应太难，太复杂的内容容易让学习者产生挫败感，继而放弃观看完整视频，于是便不会产生消费行为。
六、如何提炼视频卖点
一个优质的视频,不能单一的展产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群，围绕着他们的需求的偏好，做好规划。比如女孩子化妆的蘑菇粉扑,它从产品设计是为了解决化妆不脏手和用完之后可以放进收纳壳,干净卫生。以可以随时随地放进包包,便于携带的作用,那么我们就需要留意它的视频拍摄,有没有针对这个人群的痛点来开表达，还是只是单一的示上妆的过程这种情况。最后视频拍完跟普通的美妆蛋一样,没有展示差异化,等于在做无用功。
那我们如何验证我们挖掘的卖点是否有竞争力呢,这里还涉及对于人群画像的分析。我们应该从哪方面切入分析呢。
介绍3个好用的方法:
a.简单的人群画像可以从生意参谋里的性别、年龄、地域、消费区间等标签判断.具体的路径是:市场-买家人群。注意时间要拉长,选择对应的叶子类类,还可以根据需要选择天猫/淘宝。这样看到的数据更加精准。
b.其次就是我们的热词榜,同样路径是:生意参谋市场行业热词榜。我们可以根据行业热门]的搜索词,飙升词，找到我们消费者的关注点,兴趣点。来判断我们需要展示的内容。
c.然后是问大家。这里面汇聚了消费者关心的问题,卖点也隐藏在这些问题之中,举个例子:这是一个公文包的商家,问大家里面消费者问得最多的问题是,产品的适用年龄?包包的质感,包包是否真皮?所以我们在拍摄视频的时候可以突出公文包的上身效果，突出公文包的材质。
我们要善于挖掘消费者的需求,通过与买家的正面沟通，了解消费者的诉求,使用场景。这个是最直观反馈消费者需求的方式。
七、视频的表达
视频拍摄的内容要聚焦单品卖点和亮点,以介绍一件商品的功能及特点为主,需在5秒内进入主体商品介绍,效果展示为主,不可以采图片拼接的方式呈现。核心卖点一定要在视频的前10秒展完,如果10秒内没有能展示出产品的卖点，则这个视频就是无效的。所消耗的推广成本也可能变得无效。
视频内容建议:重点围绕该单品的特点,材质,细节,使用方法,功能展示,搭配建议等视频介绍。如关于服装的拍摄的内容建议,模特要做些细节的展示、搭配,并且要有镜头感,通过肢体语言,把镜头推进,能够展现出整体质感，跟其他单品的搭配效果也要有展示。
标品类产品同质化现象很严重,重要的就是测评。比如一个做家务用的乳胶手套,盖在一个苹果上面,刀切,苹果被切成两半但是手套还是没有破,这就是很好的视频。
总结：短视频这块已经越来越重要了，因为视频比图片更加真实，让买家看得更全面。以上就是我对于淘宝短视频的一些建议和看法，希望能对各位商家朋友们有启发和帮助。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。生活不易，每个人每条路都不容易，但是我们依旧要满怀信心，相信明天会更好。今天的分享就到这了，欢迎评论区交流。 码字不易 请求点赞！谢谢
