案例2
大家看一下两家店铺详情页排版的设计区别，如果你是意向访客，你会更信任哪个呢？
其实打造详情页很重要的一点是：详情页的设计必须要从买家、从行业用户的心理出发，买家顾虑什么，担心什么，不信任什么，我们就要在详情页去解决这些问题。而不是简单地把产品放上去即可，并且，这种思路我们还可以同步用在主图上，在主图中把我们详情页的文案精炼出来展示，也同步成为了我们产品的卖点。
比如这个光纤配线箱，商家在同行的差评、问大家中了解到一些用户，购买的产品外壳比较薄，吃过这方面的亏。所以这个商家就在详情页里做了直接的对比，重点说明了自己的产品用料良心，不是市面上那种偷工减料的小作坊能比的。
如果是顾虑这个问题的买家，我想直接就会被这套详情页给拿下，所以视觉的设计具有同理心是十分重要的。
如果是非标品还会有测款这个步骤，通过直通车或者超级推荐等推广工具，积累一定基数的点击量，之后根据点击去考虑收藏加购率，收藏加购率较高的则被认为有较高的推广价值，也就是款式较好。
好的款式去推广起来才能更容易获得好的效果。
大家在新店刚刚搭建好的时候，注意前期在推广上不要过多的投入，也就是“开大车”。通常来说这是没有必要的，因为在产品的前期，转化能力相对较弱。
那在这一阶段，我们应该把操作的重心先放在产品内功等一系列的优化工作上，不断考核每天、每周的转化情况和询单情况。如果情况开始好转，再逐步增加预算，不可盲目激进。
要做到精细化的运营，不要去浪费预算；等到逐渐有买家购买了，有销量产生，乃至有评价产生了，那么产品的转化能力也会逐渐变强。这个时候我们再去逐步增加预算进行测试，如果转化率持续好转则说明这个产品正在逐渐变强，羽翼正在逐渐丰满，店铺也才算真正进入成熟的阶段。
以上就是翰林对新店新品前期搭建的一些解读和分享，如果大家还有不理解的地方欢迎来咨询我。
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