依晴：今天的课讲完了，大家有没有什么想问的？还有哪里不懂吗？有疑问的话，可以打上来哦，我这边帮大家解答一下。
鹿客：我前期直通车都已经优化好了，要加词，地域人群怎么加呢
依晴：你这时加词要注意一下，你后面加进去的词一定要观察好，一定要保证后面加进去的词的点击率不能拖你现在这些词的后腿，要保证它的点击率不能低于你这个计划的点击率，地域的话，你可以先按5%溢价加上去，人群的话你可以按5%溢价加上去，地域那边你可以去看一下报表里之前的数据，把ROI低的地域关掉
鹿客：通过直通车，怎么较好地拉伸免费流量呀？
依晴：要想自然流量的增长，这个要双向配合，其实影响自然流量的因素很多，
1、 自然搜索方面优化：选取进店最大流量词作为核心词来做一轮螺旋递增，像这样2、4、6、8，保持好收藏加购也同时上升，转化率控制在行业均值以上，行业优秀以下
2、 直通车方面优化：点击量螺旋上升，如：100-200-300这样上升，重点优化标签人群，同时收藏加购率也要保证上升，转化率也要稳定好
依晴：直通车要拉动搜索需要做的是：
一、直通车的转化应缴有没有高于同行均值，这个是拉动自然搜索的基本条件二、直通车每天的点击量需要要螺旋上升，第二天的点击量要比第一天高，做到环比增长，一般我们可以设置限额来控制点击率，如：200-400-600这样递增三、这时不仅要控制点击量提升，出单也要跟着提升四、直通车开的关键词要数据好，要高点击，高转化，那么这个关键词所触发的流量才会更多五、从产品根本上去优化，主图，详情页设计，店铺装修风格设计，服务保障，产品的评价，销量，问答这些都要去做好，这些做好了你会发现，不开直通车都有流量。这些你参考一下
鹿客：老师，人群标签测试，单个标签测试完，需不需要两两标签组合进行再测试？
两两组合，三个组合这样一直下去？
依晴：这个标签组合一般是在单个标签测试完，各个数据稳定后可以开始组合了，先两两组合，后面可以三三组合，一般三三组合就行了
鹿客：那些词开精准匹配还是广泛匹配？
依晴：词是否精准还是广泛，一般是由你词的数据发展来调整的，一般前期我们可以先精准匹配一下，然后看词的发展情况再调整为广泛，比如你的词展现较大，点击较差，那么这里你需要精准匹配了，如果你的词现在展现很小，那么要适当放开
鹿客：直通车手淘首页人群溢价一直拉不出来手淘首页展现，老师，可以告诉我怎么处理吗
依晴：1、 手淘首页考核的是你最近三天的综合数据，高于行业均值越高获得流量机会越大，在这里流量入口主要考核的重要指标是坑位产出，最近两天手淘流量掉可以去看一下你的转化肯定是掉了的，这里最根本的还是要提高转化，可以修改详情页，提升卖点，特别是询单过的客户，尽量要让他转化，如果实在没办法提起来可以人工干预一下，前天收藏，隔天下单，这样操作的权重比较高，可以拉动手淘首页流量
依晴：2、 手淘首页流量以猜你喜欢流量居多，如果想获取更多猜你喜欢的流量可以这样来做：一、属性必须填写准确完整和风格必须相似，错误的属性和混乱的风格无法被推荐二、需要是高人气和推销款，高人气包括高于行业平均点击率，收藏加购率，有顾客成交，回访率高等，产品的人气越高则与你宝贝有关联的人群越多，被推荐的概率越高三、新品更容易被推荐，新品可以通过直通车，淘宝客分享，老客户优惠活动，试用，钻展等方式吸引人气四、同款较少的容易被推荐五、DSR4.7以上，无违规扣分的更容易被推荐
依晴：3、重点优化直通车计划中的精选人群，主要溢价浏览，收藏，加购过的人群，这样会点击率明显增加，投产相对会高，可以低出价高溢价，这在提升质量分的同时，也会提高宝贝的手淘首页流量入口爆光率，你可以试一下我说的
鹿客：其实在我心目中，手淘首页除了抓取之外，我一直认为直通车里的定向，手淘首页可以拉到展现，同样的操作手法，有的产品确实能拉到展现，但是现在很多产品我拉不出来展现，人家告诉我，钱没有送对地方，我怀疑是产品标签、人群、没有精准化，间接导致了手套首页无法给我精准推送或者展现。
依晴：这个跟你产品自身的数据也有关系的，一般手淘能拉得出来，他产品本身的数据也不差的，尤其是你的转化率一定要好
鹿客：手淘首页和手淘搜索是不是不能共存？
依晴：手淘首页和手淘搜索是此消彼长的，所以你一定要确定店铺中哪块流量作为你的主导流量，这个不能弄错
鹿客：不能一起长么？
依晴：一起增长这个淘宝不可能给你的
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主持人整理/黑骑士
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