我2012年接触淘宝，2014年的3.7号马航失联那一天我的第一个天猫店铺正式上线，在2014-1.2016年，我的业绩一直平平，员工没激情，时常抱怨，而且员工没有上进心，什么事情都要我自己操心，累死了自己，管理这一点一度陷入迷茫， 我也明白，如果没有一个有激情有战斗力的团队，凭我一人之力是没办法在淘宝这个无底洞生存的，于是我到处学习，看书，拜访名师，总结出企业内部管理的十大机制，利用这套管理模式我的业绩在2017年翻了50倍以上，年终终结了，我也把这套方法分享给大家：
人合作的本质就是分，只有分的清楚，才能合的愉快！财聚人散，财散人聚！愿不愿意分钱是胸怀的问题，会不会分钱是智慧的问题分钱不是分口袋里的钱，而是与员工一起合作，向市场要钱分！！！
机制：制度VS机制
制度：老板和高层共同制定；
目的：管理人、约束人，是用来管理企业的
淘宝天猫运营管理交流V：chenwuqing8888
机制：谁用谁制定！
目的：让人自我管，自我约束，是用来拉动人性的
A、机制是员工参与决定的，让员工自愿自发机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（100、1000，赢了就奖，输了就罚）
A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子
B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：吐痰、约会；执行力）
十大机制的作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会
一、薪酬机制：
薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。
如何制定薪酬体系？
1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）
2、推出员工赚钱的产品和提成比例
（1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）
如：1-9万提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%
3、推出公司赢利的产品和提成比例
A、公司赢利的产品是顺带的结果（提成是最低基数）5%4、员工收入要高于同城同行业其他公司A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员中高于50%-100%相对工基本稳定。
B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚
C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）
二，晋升机制：
A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？
B、企业是谁的，谁就围着企业转；老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的；只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转；只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转；只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转；企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；
C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来晋升机制的命脉：
1、市场化；
A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；
2、自动升降；
A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（运营、运营助理）
3、巧用见习制；
A、储备人才，保障平台健康发展；
4、晋升奖励；
5、仪式隆重
A、调动其他人想要的欲望具体如何操作：
1、列出N级晋升制（如：8级、7级、9级；初级运营助理、中级运营助理、高级运营助理、见习运营、运营、运营副经理、运营经理、运营总监等）
