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中国互联网的格局,早在1964年就定了?

来源:整理 时间:2022-08-12 11:35:03 编辑:派代电商 手机版

50后一代可能是过去半个世纪最为不幸的一代人:刚出生就赶上了吃不饱、穿不暖的那三年;到了上学年纪又赶上了上山下乡,好不容易熬到改革开放,又错过了上大学的黄金年华;然后就是九十年代工人下岗。接着就是供养孩子上大学、攒钱帮他们买房……有这样的一代父辈,70末、80初哪有能力和动力去潇洒地消费?在很长一段时间内,便宜成了他们的消费哲学,所以淘宝的出现,对70后、80后来说简直就是天堂。

从2003年到2013年,70末、80初一代用十年时间成就了马爸爸们的黄金一代。2014年,京东上市了,阿里上市了,中国两大电商平台看似江山永固了。但新的变量又出现了。

如果说2014年属于巨头、属于平台,2013年就属于垂直电商领域的新兵蛋子:当平台电商、垂直电商在2014年忙着划分势力范围的时候,从2013年开始,一批新的垂直电商开始登上历史舞台。

当年年底,80后肖文杰在深圳创立了中国最早的互联网消费金融服务商,后面推出的分期乐商城,迅速席卷中国的年轻人市场;同年,同为80后的吴文超在上海创立小红书,打响了跨境电商风口之上的第一枪;在随后的2014年以及2015年,一大批新型垂直电商风起云涌:年糕妈妈、每日优鲜、考拉海购、拼多多……

为什么新型电商从2013年开始?答案是人口红利。唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说、米折网(贝贝网)这批垂直电商诞生的2010年前后,正是移动互联网流量替代PC流量的大转折时期,尽管这些家公司一开始是从PC端切入,但它们的一个成功之处就是果断转型移动端,抓住了过去十年最大的流量红利期。

流量就是用户,用户就是流量。2013年的流量红利在哪里?可能还有人记得,「90后创业者」作为一个社会概念,正是在这一年登上历史舞台的。其实,比90后创业者更具社会意义的新群体,是90后大学毕业生。

这一年,中国1990年出生的大学生,正式离开大学、进入社会,换句话说,多年来被媒体讨论来、讨论去的90后开始大规模步入职场,开始赚钱了。同样,还有更多的90后已经把手机作为自己学生时代与这个社会的最大接口:移动流量的核心人群形成了。

这是继几年前PC端向移动端、功能机向智能机过渡之后又一轮流量红利期,90后开始作为新的消费人群走进互联网的风口之下。2013年8月,当第一批90后大学毕业生刚刚步入职场的时候,生于1983年的肖文杰从腾讯辞职,创立了分期乐并迅速拿到险峰华兴的天使投资。这是中国第一家面向90后群体的分期消费平台。

不管是刚刚毕业的,还是尚未毕业的,90后们开始找到了一种新的电商消费方式:用碎片化的积蓄购买高客单价的商品。他们拿出可以透支的勇气跟80后告别:益达是你们的、淘宝也是你们的……谁也没想到,垂直电商和消费升级相互融合的第一个引爆点,竟是以这种方式席卷中国90后。

2013年底成立的小红书同样不是靠「物美价廉」起家的垂直电商,甚至不是靠卖货起家的。小红书的切入点是内容,内容起来之后又做社区,社区起来之后把电商打通,最终实现交易的闭环。所以,你很难定义小红书是内容电商、还是跨境电商、抑或垂直电商。它都是,也都不是。但它抓住了新一代消费者的心。小红书联合创始人瞿芳说,2017年上半年新增用户中,一半是95后。突然感觉90初一辈都老了……

2014年12月,80后联想高管徐正和同事曾斌开始在微信群卖水果,他们最初的用户群就是刚刚结婚的少妇,以及未婚小妹妹。80后特别是90后成为了最主要的用户群。与小红书一样,他们后面也拿到了腾讯的投资,这就是生鲜电商领域的当红炸子鸡——每日优鲜。新一代消费者最缺的是什么?一是时间,二是更好的选择。每日优鲜给出的答案是:又快又好。

2015年,「黄金一代」的丁磊也坐不住了。他授权给70末的女高管,随即网易推出了考拉海购,又在2016年推出了网易严选。其中考拉海购赶上了跨境电商的大风口,当潮水退去,一大批跨境电商被拍在沙滩上的时候,考拉海购依然是网易电商业务的核心。而根据2017年第二季度财报,电商业务是网易所有业务中涨势最快的,增速将近70%。70后老炮也盯上了90后新生。

最近电商圈有一种说法,直接把考拉海购、小红书、分期乐和每日优鲜称之为垂直电商领域的「KXFM(开心FM) 」。几家公司的共同点是:第一,成立的背景赶上了新一代消费者的入场,即90后消费者强势崛起;第二,都有模式创新,不是单纯地低价卖货,很像当初唯品会和聚美优品的路子;第三,强调用更少的钱享受更好的商品和服务,符合新一代消费群体的诉求。

以「KXFM」为例,四家垂直电商的创始人或业务负责人,不是生于70末就是生于80初,他们本身是「黄金一代」的用户、消费者,而现在又瞄准了「黄金一代」的孩子们——90后。其实这正是移动互联网以来的最大趋势。

生于1979年的王兴、生于1983年的张一鸣和程维、生于1985年的张旭豪,都曾是「黄金一代」手下的韭菜;现在他们不断把「黄金一代」的孩子们(90后)变成自己的核心用户群,同时又在「黄金一代」的阴影下寻求突围。

谁是谁的爸爸?谁是谁的儿子?

作者:方浩

来源:卢松松博客,欢迎分享


文章TAG:格局中国中国互联网

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