传音的成功还源自于对市场和客户的精准判断，除了坚定的低价策略之外，为了契合非洲用户的偏好，传音手机又将“打造本土化设计”作为自己的“制胜法宝”。
比如主流手机拍照功能的面部识别功能对深色皮肤的非洲用户并不“友好”，特别是在夜间，主流手机的自拍模式很难识别深肤色，基于此，传音研发出“深肤色拍照技术”，通过对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果等进行多重分析，对眼睛和牙齿进行定位拍照，并在此基础上加强曝光，成功避免了非洲友人“拍照只有牙齿”的尴尬。
不仅是对拍照技术进行革新，在对非洲用户进行深入了解后，传音发现非洲地区跨运营商收费价格高，但SIM卡的价格却很便宜，这导致了大部分非洲手机用户拥有两张以上的电话卡。基于此，传音很早就推出了双卡甚至四卡手机，这种充分迎合非洲用户需求的做法，自然受到了市场的强烈欢迎。
除此以外，根据非洲用户能歌善舞的特点，传音研发的低音和喇叭设计都为非洲用户带来了更好的使用感受，还有基于充电不便利的客观情况推出的超长待机系列以及为满足非洲用户手抓饭习惯而推出的防油、防汗功能，这些都契合了非洲用户的使用习惯。
这一系列的功能升级和营销举措都让传音手机在非洲市场的地位愈渐稳固，截止目前，传音在非洲当地员工数量已达到4000多名，其将近50%的市场占有率让传音控股成为当之无愧的“非洲手机之王”。
竞争环境进一步加剧，传音控股遭遇增长天花板
虽然经过十多年的深耕，传音控股在非洲市场的保有量遥遥领先，但随着国产手机企业先后进入海外市场，传音控股一家独大的局面正愈发面临被打破的危机。同时，随着非洲人口红利的消退，传音控股来自非洲主战场的收入增长已经呈现出逐渐放缓的趋势。
根据传音控股的招股书显示，2016年到2019年上半年，公司来自非洲市场的收入分别为96.06亿元、150.58亿元、171.4亿元和81.71亿元，2017年、2018年的增速分别为56.76%、13.82%，由此可见，传音控股来自非洲市场的收入增速已经出现大幅度下滑，而根据2019年上半年的收入情况推算，传音控股在2019年全年的营收增速极有可能停滞，甚至出现负增长。
伴随着营收增速的大幅下滑，传音控股的净利润增速也出现了负增长的现象。2016到2018年，传音控股净利润分别为0.86亿元、6.77亿元、6.54亿元，2017到2018年净利润增长率分别为684.95%、-3.46%，净利润增速首次出现负增长。而面对着智能机普及率增加的行业趋势，仍以功能机为出货大头的传音控股，其未来的营收、净利润增长放缓现象将进一步加剧。
