自从10月初手淘首页改版,然后“猜你喜欢”的板块大幅度提前以后,来自于手淘首页的流量就成为了众商家的必争之地。我们都知道,手淘首页的流量实际上只取决于一个因素:店铺标签和产品标签,这两个标签越明确,手淘首页的流量就会越多。今天,给大家单独拿出来几个小技巧,结合实际案例讲一下。不是什么大爆发的案例,是一个小网红店铺,但是刚做没多久,目前店铺在第三层级,之前的销售基本是靠网红用微博带货,淘宝上的自带免费流量是很少的。也就是说,整店的权重很低。
1. 对标题进行重新整改,确定标签卖点
这是一款老爹鞋(貌似比较火的是巴黎世家的老爹鞋,但是这款跟巴黎世家的老爹鞋又不一样),我们先通过市场洞察(标准版以上)分析了一下“老爹鞋女”这个关键词,然后仔细的找了一些跟我们这款宝贝相关的标签属性词。
结合商品本身的特色,在经过了一些数据上的分析,我们发现“紫色”这个词非常适合作为我们这款商品的标签卖点。虽然不大,但是非常适合这个店铺基础。所以标题上首先我们就调整了,原先的时候,可能店主觉得表达颜色的词放在标题中太浪费,所以就没放,我们现在用“紫色”这个词取代了原本的一个基本没有什么权重的词。
在这个基础上,包括首图和详情页,我们都重点突出了这款宝贝在“紫色”上的超炫感觉,尤其是详情页前三屏,基本都在凸显这款鞋子的紫色超炫效果。
2. 设计老客户营销活动强化标签
因为这是一个网红店铺,微博上有几万粉丝(小网红),虽然不经常更新,但是还是有一定的忠诚度的,并且鞋子的风格一致是比较统一的。所以当时在微博上发了一个活动,把这款配色超炫的老爹鞋发布出来,老客户购买,立刻优惠20块钱(因为利润实在不是很高,因为每次的量不大,所以进货价格上没什么优势),想要的私信联系(没有直接放微博链接,因为想要加权。)同时,有一个老客户的旺旺群,也利用起来了,把活动公布出去,同样是私信联系。
3. 直通车开车的时候全力强化紫色属性
这样,这款宝贝关于“紫色”的属性标签就越来越强化,搜索配合直通车,再加上标题首图详情页的三者优化,这款宝贝的手淘首页流量呈现出逐渐上升的趋势(从今天的趋势来看,依然在上涨)。
4. 方法总结
其实只是讲了一个例子,现在我们把这个逻辑给大家讲一下,大家在优化手淘首页流量的时候都是可以参考的。
(1)必须要找到你准备重点优化的核心标签
因为我们说了,对于手淘首页流量的获取来讲,最关键的就是店铺标签和产品标签。所以,你首先就要明确你的标签。谈到这个的时候,很多人都会觉得什么年龄、收入、性别等等是标签,其实这种标签是最没有说服力的。最好的方法就是我前面讲到的,用市场洞察这个软件,搜索你准备分析的关键词,用“关联修饰词”来进行分析。然后看你的店铺基础怎么样,如果店铺基础好,老客户基础比较雄厚,破零也比较容易,那么就选择大一点的修饰标签,比如:学生、增高、白色等等。如果店铺基础比较差,就比如我们这个例子当中,因为店铺基础比较差,所以就选靠后,但数据表现还好的小标签词。
(2)让老客户打标
老客户对于产品标签的强化作用是无与伦比的,所以产品优化好上新后,就应该设计好老客户营销活动,给老客户足够的力度(在我们这个例子的操作过程中,其实有一个瑕疵,就是因为店铺前期一点钱不想亏,所以优惠的力度很小,如果给足优化的话,老客户购买的会更多,标签强化的也会更好)。老客户购买不要直接链接进,就按照我们的方式,让老客户搜索关键词进,一般就是你的标签词+其他的词,就可以了。找不到的话就加一些品牌词,就是可以找到的。
(3)直通车快速跟进强化标签
用直通车强化,只开精准词,不做广泛匹配,在匹配精准词的时候,最关键的是要围绕着核心的标签来进行。
基本上述的套路结束后,你的手淘首页流量都会起来,不管是大店铺还是小店铺,这个方法都是适合的。