这个时候我们放到快车里面，尽量少选几个关键词，围绕这个关键词，2-3个就可以了，这边也要注意也不同于淘系。淘系你可能打的是北欧这个风格，所有北欧体系下的相关属性关键词你都可以用。为什么因为它整个体量是够的。京东不需要特别多的体量，而词本身在选品的逻辑上，也要集中在一个或两个词，两个或三个词，这是选择的第一个步骤。
第二个步骤呢？我们在时间这个维度上，基本上可以把它做到。比如说标品，客户几乎可以自己下订单自己买的。那么我们把十二点钟到八点钟之间，我们设置百分之五十或百分之六十，不用推得很猛，因为这个是标品。但是到了九点到十二点之间，你可以设置百分之百，全部投出去。这个叫“广投”。
非标品就不一样了，因为非标品存在一个叫“客户咨询”的问题，特别有些套装压组合呀。客户下单不咨询不放心，客户不可能自己去购买，这个时候我们怎么办呢？我们可以考虑白天时间相对120%的溢价，晚上时间30%，甚至说不投都可以就是时间维度。
03
“我们来了解城市维度”
除了港澳台以外，因为我们物流可能达不到，剩下的城市可以全部做，因为你不需要去说，最好卖的是广东，北京、上海、南京，不是这样子。你可以说我把相对能够投的城市先投出去。很多人在选款测款的时候知道这个产品卖在广东比较好，甚至还知道深圳、广州比较好优化很少的城市精选二十个城市，你的数据测不出来。这时候我们城市需要全部打开。
04
“人群标签”
当你的关键词代表用户的时候，无论你是北欧实木还是真皮，它的本身就是一个用户，这样的用户属性的关键词下，人群的溢价可以相对的平和一点。比如说我溢价到50%或者100%就可以了。为什么？因为你的出价在前端，你直接对这个属性的关键词出价。
比如说第三名，为什么第三名呢？因为我们是在测款选款，如果你盲目的拉在首位你不一定能抢到，或者你是在第一位。到时候你感觉点击率不错。整个的效果也还可以。可是这个点击的效果是你花钱砸出来的，不是数据测出来的，所以这个地方你就不能这么盲目的去选太好的位置，或者你选择六到十位也是可以的。这是我们讲的，这个选的位置跟我们的人群的议价。
05
“我们用什么维度
决定这个品能做”
我们先看这个产品的点击跟收藏够不够？
今天是我们的2019年第四个季度，我为什么要和大家强调时间呢？
目前这个时间节点上，我们的加购数据有一定函数计算的。有的新品类可能是我们以前点击一百次，然后收藏加购20/30次，收藏加购这个维度暂时是不准的。当然了或许过了Q4季度就完善了。所以现在收藏加购不能作为参考，我们唯一能看的，就是点击怎么样，有没有客户咨询或者老客户做了一周营销以后两周营销以后能不能带来那么级别的订单，你只能通过这个来判断。它不像淘系。我们去看收藏率加购率跳失率这些数据可以参考对吧。但是京东暂时是不行。
我相信京东系统会越来越完善，以后可以看到更多的精准的数据来帮助我们来分析。那么整体两个板块就这么多，希望大家能够在我们无论是选品测款，整个思维上，希望大家能够去理解。
06
“冲破瓶颈，引爆全店流量”
如今，市面上打爆款的方法千篇一律，许多商家都是急病乱投医，做到最后才发现一塌糊涂！
