4 基础数据分析
在分析报表之前，必须要有一些基本属性的认识，比如客单价、毛利、行业价格特点等。
毛利分析：
了解用户产品的毛利，尤其主推产品的毛利。
将用户的毛利和行业毛利作比较，是适合做利润款还是引流款
一般毛利比较低的款式适合做引流款，毛利较高的款式适合做利润款
观察账户数据表现，同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段
5 从ROI入手开始分析
直通车账户<ROI>分析
ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。
每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点，计算公式如下：ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略，举例说明：宝贝售价100元，成本40元，ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说，只要直通车的ROI做到1.66，账户则处于盈利阶段。
ROI是越高越好，但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点，则推广计划处于盈利阶段；账户实际ROI小于ROI盈亏点，则账户处于亏损阶段。
6 直通车主推款<点击量，点击率>分析
观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)
直通车账户<点击率>分析
1.点击率是直通车的灵魂，点击率是反应质量分的重要维度之一，点击率高则质量分高，点击率低泽质量分低；
2.点击率的好坏，决定了直通车的走势。如果点击率太低，直通车数据获取能力会越来越差，如果点击率高，直通车的质量分会涨，账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长；
3.看点击率一定要分渠道去看，即pc、无线、站内、站外；
4.利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具，比较pc、无线、站内、站外的点击率，来判断点击率水平如何；
7 直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析
1. 收藏加购比参考宝贝是否适合推广，适合何种思维推广的重要为维度之一，单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品，仅可作为引流款来扩大直通车流量；收藏加购比在8%—10%之间的单品，可作为小爆款进行推广；收藏加购比在10%—15%之间的单品，可作为爆款进行推广；收藏加购比在15%以上的单品，可作为大爆款进行推广。
2.当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据，所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。
