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双十一电商混战“二选一”,苏宁为何那么超脱?

来源:整理 时间:2022-08-11 21:42:10 编辑:派代电商 手机版

双十一电商混战“二选一”,苏宁为何那么超脱?

双十一电商混战“二选一”,苏宁为何那么超脱?

这是苏宁开启的一场以消费者为圆心的“近场化超车”。正所谓“手中有粮,心中不慌”,苏宁能够超脱于电商的恶性竞争,正是得益于其通过场景零售的创新,给自己开辟了广阔的新赛道:

第一,苏宁已经完成全场景零售布局,增量空间巨大。苏宁的零售场景,暂时是没有边界的。全品类、全客群,无论是自营的,还是合作的,都可以为苏宁所用。线上流量到顶,而80%以上的零售消费仍发生在线下,苏宁可以通过苏宁小店、苏宁易购广场、苏宁零售云店来覆盖若干个消费者数以亿计的市场。

除了自建、加盟,开放合作是苏宁拓展场景的又一举措。比如在线上,今年苏宁加大和爱奇艺、腾讯视频合作,大幅提升会员权益。同时,苏宁还创新营销手段,与湖南卫视合作推出2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜,请来杨洋、江疏影、沈腾、黄晓明、吴亦凡、肖战等几乎半个娱乐圈明星。

苏宁还推出了脱口秀《笑购了没》节目。该节目总共8期,累计播放量达2.7亿,总覆盖人数6亿人次,话题阅读量达1.1亿,为苏宁易购APP持续导流新用户平均占比高达78%。

第二,今年双十一苏宁在参战队伍、品类资源上是最完善的一年。今年双十一,万达百货(已更名为苏宁易购PLAZA)、家乐福中国首次参战,除了家电、3C等优势品类,百货、快消全面发力。其中,家乐福双十一大促首日就创历史单日销售记录。

第三,家电、3C传统优势进一步放大。此前《2019年中国家电行业三季度报告》显示,2019年三季度,苏宁易购以22.6%的市场份额,再度蝉联家电全渠道第一。近日,苏宁易购总裁侯恩龙再次放话:“双十一把我们的份额再拉一拉,升一升,突破25%大关,争取达3成!”

双十一前夕,苏宁易购与天猫成立5G联盟,双方联合采购,卡位5G时代,旨在进一步扩大自己在3C领域优势。

这样看来,苏宁在电商“二选一”的喧嚣之中积极开辟正面战场,为自己争取了广阔的发展空间。不得不说,搞零售还是老的“辣”。苏宁创业30年,一直按照自己的战略路线踏实走,纵然外界纷扰不断,它始终坚定自己的前进方向,未来苏宁大有可为。


文章TAG:苏宁十一双十

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