[钻展]你嚼得动的钻展基础，了解一下？

但其实，资金不是特别充裕的中小商家也是可以开钻展的，小资金有小资金的开法。

另外花费也是可以人为控制的，胆大心细就好。

另外，有些商家会觉得钻展里面东西太多不会开，操作太难。的确，钻展的难度比直通车要高，很多商家连直通车都没有开好。但是，越难的东西往往越有效果，特别实在钻展上面，正是因为钻展的操作难度比较高，所有使用钻展的商家较少，竞争少，钻展就更容易做到盈利。

钻展的投放位置

一般钻展的投放位置主要是以下几个：

PC端首焦、无线端首焦，右侧的banner，右测2大图

天猫的焦点：大通栏，站外等。

那么站外会投放到哪些地方呢？比如，我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频，片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品？在刷抖音的时候，是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品？

站外的广告，大部分都是通过直通车和钻展被投放到了各个其他的平台上面。

一般情况下，中小商家是不用投放站外推广的。除非站内的流量已经不够你用了，这个时候你可以考虑去获取一些站外流量。如果你是一个在大类目里面的小商家的话，那么把你有限的精力花在钻展的站内推广里面就足够了。

展现机制

CPC的展现原理就是：点击扣费，就跟直通车一样。这个就不多解释了。

CPM的展现原理：钻展按照出价的高低排名，价高者优先展示。出价高的预算消耗完之后，排在后面的人再开始展示。

为什么有些大商家可以用钻展打出非常高的爆发力，就是大商家可以在双十一之类的大节日的时候把出价调得很高，就可以突然拿到非常多的展现量。

扣费原理

CPC就是按点击扣费，扣费模式跟直通车的扣费模式相仿，就不细讲了。

CPM的扣费原理，就是按照千次展现扣费。

扣费公式：预估购买的展现量=预算/CPM*1000。

为什么推荐中小商家用CPC模式？CPC的优点就在于点击成本可控。就像直通车一样，比如我充了一千块钱，现在两块钱一个点击，那我就明确能知道我可以获得500个点击。

我们把这个核算成CPM的计算方式的话，CPC会略有优势。

原因，一方面点击扣费和展现扣费之前就差了一个点击率，另一方面CPM的竞价也非常厉害。一般小商家不管在点击率还是在资金上面都不是有特别大优势，那么用CPC就可以。

如果是大商家，就可以用CPC和CPM结合的方式去做。

钻展的推广计划分类

那么下面就开始讲钻展的玩法操作

直通车里面计划大致分为标准计划和智能计划

而钻展里面推广计划主要分为4个方面：

全店推广、单品推广、内容推广和直播推广。

这几个计划里面最主流也是用的人最多的就是全店推广和单品推广

那么我在这里建议大家，尽量去做全店引流，少做单品推广。原因就是，单品推广的一些展示位置，并不是太好。很多的商家开钻展开不好，就是因为跳进了这个坑里面。

内容推广相信大家都不陌生，近两年新崛起的蘑菇街、小红书等电商平台就是靠内容营销带动的电商平台，用内容吸引用户之后给再用户推荐的相对应商品，用户的下单转化率会非常高。在淘宝里面微淘也是内容营销的主要板块之一。

优点显而易见，可以获取精准人群和高转化率人群，并且可以刻画店铺品牌。

但是缺点更明显，需要专门的人去编辑宝贝营销内容，内容推广流量较少，并且支持的类目较少，主要覆盖类目在女装女鞋一类的非标品类目，很多类目不太支持内容推广。

直播推广就是淘宝直播，这点就不详细讲了。

因为钻展在实操上面的内容非常的复杂，所以打好基础知识对于实操来讲非常的重要。关于钻展的基础原理，就讲到这里。本文不涉及任何的玩法实操上的干货，只有基础的底层原理，如果后面有想要进行钻展实操的，希望可以把基础原理烂熟于心。

后面我会专门出文章来讲解钻展的各种玩法，每一篇文章只讲一种玩法。

我是北斋

祝大家早日财务自由，我们下次见。