那么产品的价格从哪些方面着手：
1，从利润上来 ： 服装类目来说，最好1倍毛利率起。
2，从市场上来说：首先要分析市场大盘，分析市场大盘从哪些方面着手。一是整体情况，二是细化下来看整体销量情况。
A，看整体情况：例如搜索“新款连衣裙”
就目前而言53%的群体是喜欢120-325这个价格区间的产品，这些对于我们定位店铺，定位人群也有一定的参考。如果店铺本身是这样的定位，那么价格在这个相对选择人群多点的价格区间选择是有必要的。
B，看细化下来的整体销量情况。
同样是这个价格区间，我们可以再细化，细化到150-200.
看这个地方，我们大致可以了解到，今年目前这个价格区间的，做连衣裙的新品的，主要是些什么款式，和自己的产品来进行对比，咱们的产品来和这些进行对比的话，材质品质上有没有优势，款式上有没有太大的出入，更加直接一点就是可以直接拍几款回来进行直接对比。
分析市场价格定位，可以更加清晰自己的店铺定位，人群定位，以及了解当下款式情况。对于定价上能够更加好。
3，最终定价的技巧
这里很简单，卖100或者101，不如卖99 。定价99的，宁愿标价109或者119甚至129.
实际标价比目标价格稍微高一点。这样做的目的是预留一定的价格空间。方便做优惠促销活动。 利润标价119 ，咱们可以优惠券20，或者满减。 这样子又能够有营销噱头，实际上又并没有降低自己的利润。
二，人为的操作因素
人为的操作因素这里包含页面的设计以及直通车的操作。
1，产品的详情页设计
也就是落地页，落地页是展示产品给买家最直接的地方，那么这个地方就非常重要。 需要将产品尽可能的展示，产品图，卖点，细节图。优惠促销信息，店铺活动，买家评价，售后保障等等，这些都是属于人为的一个包装。必须要将这些以优质的图片展示出来，完善各个细节，尽可能展示一个完整的内容，才是一个合格的产品详情。
网上买东西其实就是卖图片，因此网购退货率也是非常高的，这些其实也是卖家的一种成本，做页面可以适当夸张，突出卖点。尽量别出现明显不符合的内容。
图片设计上，尽可能迎合买家的心理需求，对比同行的竞品，找出差距，可以把竞品的卖点噱头以及活动售后保障那些列出来，然后把自己的列出来，好的东西保留，别人做不到的，自己能做的也做到，将这些展示在图片上，并且通过一定的文案来渲染，这样对于提升转化是非常有帮助的。
2，客服询单
客服这块也非常重要，包括日常询单，催单等等。因此客服术语要完善，大的店铺最好统一一定的标准术语。客服必须对产品知识非常了解，并且能够给予一定的优惠权限，对于提升客服询单催单的转化率是非常有帮助的。
上述聊的都是针对提升产品本身的一些提升ROI上的基础性的东西。下篇帖子咱们来聊如何通过直通车的操作来提升整体的ROI。
