2019数据化节奏化 爆款制造机 [电商头脑风暴龙卷风]

第一期 初生期

也就是宝贝刚上架或者即将上架的时候，每一个成功的爆款离不开前期的预热，宝贝经过了预热就会拥有排名和权重，后期这个宝贝的爆款之路会走的相对轻松一些、预热宝贝，可以从站内流量收藏（直通车、钻展、淘宝客流量导入后引导收藏），站外引导站内收藏，导航栏引进收藏、关联营销引进收藏，这几个渠道和方法，都是预热宝贝时候要去做的，通过这几个渠道的流量导入，我们能更好的知道宝贝的收藏度、加购情况，能很好的知道宝贝的潜力，也能提高权重和排名，把这些做好，后期爆发可期！

从一个店铺开始的时候，我们就必须去做好店铺的基本内功，细节，比如详情页，文案，整体布局怎么样才能显得突出，这些环节都是至关重要的。

店铺装修：视觉决定一切，当用户看到一个好的视觉店铺，就会觉得掌柜是认真卖货的。但是看到一个连店铺装修都没做好的店铺，就会觉得不是认真做店铺的掌柜，买了不知道有没保障，售后能否处理好。

详情页设计：百变不离其中，就是要做到放大再放大宝贝细致且核心的卖点。

整体来说宝贝初生期是最为重要的，爆款之路在于精细打造！

成长期

对于这个阶段，就是要把咱们这个宝贝发光发热！需要一个非常好的规划，再每个时间每个节点投入多少，需要获得多少，都需要计算出来，更需要严格执行

成熟期

到了这个阶段，意思是指宝贝销量流量到了一定的高度，我们要做的就是不断地优化，获得实质的效果，什么才是实质的效果，就是所投的广告费用，和利润成一个什么比例，也就是投产比ROI怎么样，产出比不好的就停掉去，直通车钻展投放能做到不亏本为佳

衰退期

这个期间是必经的，这时候我们要做就是鼓足劲去维护，去售后，产品的优惠卷也要不断地增加，新品也要准备代替上去，继续打造出店铺的另一个爆款出来！

制造爆款的内在要求

定价

我们给宝贝定价的时候，一定要做到心里定价策略，什么意思了，就说咱们这个价格一定要到客户心里去，客户买了不会觉得贵，相比同行觉得有很大优势，要做出这种感觉出来，比如88.9和91比起来，消费者肯定认为88.9便宜很多

店铺内在优化

这里说到的优化，是针对转化率的，当宝贝做到一定程度，详情页和整体排版都需要深一步改善了，详情页对转化率影响的因素最大，毕竟产品的知识，产品的价值，下单的优惠，都市从详情页体现出来的，因此我们注重详情优惠，产品卖点的不断挖掘这一点是没有错的。我们要构架一个有灵魂的力量的店铺出来，让我们里面的宝贝会自己说话

1. 宝贝核心卖点不断挖掘体现，懂得去感受客户购买我们店铺看重的要点

2. 宝贝核心价值、功能、增值、品牌 进一步放大，懂得提炼出来，告知客户

3. 店铺风格一定要有东西、差异化内容需要体现，为什么我们宝贝有价值，因为我们不一样，这就直接可以告诉客户了，列：竞品没有模特，我们可以找一个模特统一拍摄，这样1.卖家就知道我们店铺风格2宝贝竞争力加大，我们在点击率，视觉，体验度比别人强，可以从原料、功能、工艺、质量、价格等方面入手

4. 详情页排版，从第一到最后：第一张主图核心卖点全部展现；2、产品价值；3、品牌影响力；4、产品核心；5、营销导向；6、品牌、企业硬实力的展示。

今天先和大家讲这么多吧，还有很多事情要去处理，如果觉得我的分享比较适合你，可以关注我的派代账号，后期分享更多干货、技巧、思维、我一直坚守的一个道理，无交流 无电商！更多问题关注或者下面评论都可以，喷子请绕道！