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用数据稳抓消费者需求,产品定价的四大技巧解析

来源:整理 时间:2022-08-11 18:38:53 编辑:派代电商 手机版

用数据稳抓消费者需求,产品定价的四大技巧解析

这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。

既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?

现在,我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。

01

确定整个市场的参考价格线

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对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?

因此,我们要先搜索类目词—然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。

02

确定不同价格段在流量上的分配

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当下流量最主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的, 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。

我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。

结合我们第一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!

03

价格利润的空间

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具体的价格确定最终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。

04

价格带上的3、5、10定位

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当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。

好了,以上就是我今天要教给大家的四步制定店铺产品价格带的方法,总结一下:

第一步:确定市场价格心理参考线

第二步:掌握不同价格人群的流量分配选择价格带

第三步:这个价格带扣除成本的利润空间

第四步:根据3、5、10定位店铺扩展价格带


文章TAG:技巧定价产品定价需求

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