（2）针对低价的产品，投放的时候可以高一个层级的人群进行投放，但是不能高太多，否则转化率很难看，比如文中的4.9元的指甲油，你去投放150，甚至更高消费层级的人群也是枉然，价格就已经给产品做了区隔，但我说的目的并不是150元的消费层级不投放，可以做测试，但是有个度，不能高的太离谱，否则费用是打水漂了。
（3）客单价反映的是购买力，找到产品给与客户的价值，客单价比所谓的产品间的搭配套餐更有效，这个我在6月的点评中有详细的介绍，这里不展开。
（4）转化率是购买我而不买竞争对手的理由，需要用定位的概念，不是产品定位，价格定位，人群定位，市场定位，都不是，只有品牌定位，关于这点也在6月点评中有相关介绍。
（5）UV价值文中忽略了一点，就是留存率。可以简单的理解为老客户的回头率。老客户的回头率高的，自然UV价值也很高。
文章3：重磅连载B一个运营的基本素养之-怎么去做产品
作者：@南通吴彦祖
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1675369
轮值主编点评： 不得不说这篇文章亮点还是很多的，通过价格，销量，评价，问大家，需求进行了一系列的分析帮你打造产品，维度涉及很多，不管熟悉或者不熟悉的电商朋友都可以一读。接下来我要从我的角度要补充两个非常重要的因素
（1）看评价和问大家不仅仅是要客户的需求是什么，更要去探寻客户的潜在需求，或者长期存在的已经习惯了的不协调的痛点。客户潜在的需求很可能是客户自己都不知道的，客户虽然自己不知道，但是这个产品摆在它的面前的时候他知道，这就是他要的，他知道这个产品是或者不是自己需要的产品，但是他告诉不了你他要的是什么样的产品。这需要深入了解行业，产品和客户，不是简单通过评价和问大家看的出来的。苹果智能手机就是经典的案例，在苹果推出智能手机之前，所有的客户都不知道手机还可以这样，不需要键盘，就只有手指头就可以去做以前可以做，甚至不可能做的事，体验非常好。大家想下，几乎所有的行业的领导者早期都是新品类的开创者，过多研究的客户的需求只会带来趋同，所有商家都在满足客户相同的需求，如此只会带来产品的同质化。大家都知道纯棉透气，但出汗后也容易黏在身上不透气，这是多少年来老百姓的认知，也是习以为常了习惯，但不透气却是老百姓的痛点，快捷吸汗的同时快速排汗快速干爽的材质的棉才是客户真正需要的，幸好市面上已经出现了这样的材质，而且深受老百姓喜爱。
（2）价格往往是很好的战略切入点，看每个阶段的竞品的销售额，只是一个维度，更需要看每个价格段的TOP产品有没有明显的定位，定位强不强，如果这些都没有，恭喜你，尽管对方销量很快，你的产品带着定位出厂，竞品将是摧枯拉朽，前提条件要有足额的推广费用。
文章4：连载002：成功学思路，失败找出路，小白创业失败案例！[女装系列]
作者：@宋江哥
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1677546
轮值主编点评：一篇不像散文的散文。能够把失败的案例分享出来，足见读者内心是强大的。派代太需要这样的文章了。建议读者下次把这样的经历介绍的更深刻些，一定会帮到很多电商朋友。虽然不知道怎么成功，但是一定要知道怎么避免失败。以史为镜，看看文中有没有自己存在可能失败的征兆。
文章5：连载001：拨云见日 终见阳光！小白进阶第一篇[孕妇装系列]
作者：@宋江哥
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1676417
轮值主编点评：很适合初创的小卖家，很实在，很实用，推荐多看几遍，很多细节方面能够体会的出操盘的时候是很注意节奏的。关于要不要跟款的内容，作者说的非常透彻，以至于很多中大卖家和运营都犯了同样的错误，导致资金投入大效果不好，不过我在这里也提醒电商朋友，不是不可以跟款，关键是跟款不能全跟，要有自己的创新，不局限服装行业，因为不同，就可以给到客户差异化的价值，这才是精髓，并不说跟款不对，而是怎样跟的问题，用一个词来形容就是：创造性的模仿。和读者感同身受的还有一点就是看文章不能乱看，看的多，容易走火入魔，要有针对性的看，看了还要去实践，别人的文章看来之后要思考一个问题：这是在什么前提下实现的，如果你知道了这点，可以说你融会贯通了。有的人就是做了5年的直通车，还是不明天直通车到底怎么做，哪怕看了很多文章，实战了很多年，因为根本就不明白，别人的成功是有前提条件的。甚至直通车的操作手法也是因时因势而不同，技巧性的操作是最简单的，最核心的也是最难的是视角，先还不谈高度。你把一个介绍直通车的热文仔细研读，并把它进行拆解，类目，产品基础，竞争环境，价格等维度，然后把每个维度进行对标，如果这个产品的价格比目前还要低，或者高，其他条件不变的情况下，我又该如何操作，转化率高和低，我还是这样的操作吗？举一反三，你会发现，你读20篇的直通车热文，你将会打通任督六脉，脑袋清晰的不能再清晰了。
