前面跟大家分享了，如何搞定转化率低的问题的前两步，下面再跟大家聊聊解决了店铺流量结构和流量精准度问题之后，还需要进行哪些优化，进一步提升店铺整体的转化率……
3.详情页卖点的突出性
其实打动消费者的很多时候往往只有一个卖点。但是很多卖家在设计详情页的时候，都想把自己产品所有的优点全部体现出来，其实这样做反而是不好的，因为卖点太多会让消费者记不住重点，最后的结果就是跟没有卖点一个效果。
在确定核心卖点的时候还有一个关键点的就是：你准备重点竞争什么关键词？
如果你就想重点竞争"显瘦"这个属性，那在你的详情页当中，就应该用所有的细节都去突出"显瘦"这个属性，这样才能做到突出唯一卖点。这样做你也许会失去一部分顾客，但对于那些追求"修身显瘦"的顾客而言，你的宝贝无疑是所有竞品中非常出色的。
怎样提炼核心卖点，确定重点竞争的关键词（注意关键词与产品的强相关性）
第一：可以根据引流搜索词和行业相关热词去挑选关键词。通过京东卖家工具-竞店宝-快车分析及行业看板功能，同时需要结合快车的关键词列表进行分析。看下关键词的竞争情况，因为我们需要了解这个词的展现、竞争及转化表现，所有的工具要充分的利用。
第二：可以根据竞店宝-行业看板-行业关键词中的数据，选择流量成交趋势较好的关键词进行添加。
4.你没能打消消费者的购买疑虑
网购的最大特点就是虚拟性，所以很多时候消费者在下单时，都是会有顾虑的：买的这件衣服不好看咋办？这个去痘印的效果不好咋办？买的狗粮如果狗狗不喜欢吃咋办……
所以如果在详情页当中，有能够解决这些顾虑的保障，那么引导转化就会相对简单很多了。
5.用活动推动消费者转化
前面都做好了页还需要临门一脚，进一步促进消费者进行转化，这里给大家分享几个思路：
紧迫感--仅限某某时间段、前多少名等（注意不要违反关于极限词的规定）。
当前转化送XX--这也是一种很常用的方法，就是现在购买可以赠品一些礼品给到顾客等等之类的。
零风险承诺--买的狗粮狗狗不喜欢吃全额退款；买的裙子不合适全额退款赠品送你……
