[阿勇分享]夏秋大转型，速战速决式大比拼，选款测款推广如何一气呵成？

通过店铺秋款链接的分析，目前这两款的数据是可以进行进一步测试的款，为什么这么分析，首先,高客单宝贝的加购率在5%以上就是潜力款，这家女装店铺是做高客单的店铺，当然相对来说做低客单的店铺链接的加购率一般在8%以上就属于潜力款。

一个链接计划的测款预算一般在200左右（预算可以根据投入计划来变动）。

投放地域：测试计划一般来说不重点考虑卡地域情况，本身球季天气变化很大，所以地域一般也是很不稳定的，

关键词：一般测款计划可以通过系统推荐的精准关键词进行筛选，一般情况我们测款期间选择的关键词在20个左右（根据类目而定），出价刚开始可以出行业均价的1.2倍，保证能够获得展现的情况下，尽量用有限的花费烧到一整天，这样子可以确保测款的各个时段的数据都能获得。

测图：在款式收藏比达到数据要求前提下，利用直通车快速引流的方式来判断图片的点击率。正常情况下女装类目的点击率需要做到5%以上，在进行点击率优化后达到6%以上是完全没有问题的，然后就是款式收藏比数据，同时需要关注单品是否应季以及产品的转化率，如果产品转化率高于行业水准，说明款式收藏比、点击率、转化率数据有打造爆款的潜质，如果是应季产品前期转化率数据偏低正常情况，所以在前期测款的情况下，我们一般看的指标是点击率，收藏率和加购率。

精选人群：

测款要不要开人群？这个问题我觉得有点多余，人群是必须要开的。测款人群主要圈老客户人群。因为老客户的测款效果是最好最真实的。

我们通常所说的测试人群主要就是测试的自定义人群，来判断我们的宝贝最适合那一部分人群，前期重点筛选指标就是点击率是否达到我们的正常的点击率人群，上面看出计划点击率在6%左右，，首先点击率就是参照6%这个指标来筛选。

其次就是收藏加购率人群，冲上面的计划数据来分析，我们的加购率在5.2%左右，所以我们筛选人群加购率的时候也根据这个综合指标来筛选即可。

对于大部分店铺而言，智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客都是高投产人群，这些你可以不用测，直接出高溢价就行。

选款测款已经完成的情况下，接下来就是推广计划的建立的过程，这个过程相对目前秋款来说是转化率很低的时期，也是竞争相对较小的时期，所以，这个时期就是我们快速上分的时期。

通过关键词的筛选我们上分一般是保留20个左右的精准关键词做权重，这个店铺之前刚加链接的时候质量分基本都是七分，在竞争相对小的情况下，我们一般上分时间基本在3天左右，就能上升到九分十分，这样子就能大大降低我们的ppc，为应季到来加流量低价引流做好铺垫。

总结一下，目前正处于换季的测款期间，我们要想在秋季应季的时候达到爆发，那么测款这一环节是很重要的，一点不能马虎，通过点击率，收藏加购率来测试出两到三个潜力款进行养款，在爆发期时才能跟上大盘的走势自身也迎来大爆发，对于选款测款推广中有疑问的老铁可以在下方留言，阿勇降为大家进行解答，今天的分享就到这里。

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