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如何根据双11时间轴流量布局?教你借用钻展投放撬动流量

来源:整理 时间:2022-08-11 16:49:34 编辑:派代电商 手机版

如何根据双11时间轴流量布局?教你借用钻展投放撬动流量

如何根据双11时间轴流量布局?教你借用钻展投放撬动流量

如何根据双11时间轴流量布局?教你借用钻展投放撬动流量

好接下来我们一个阶段一个阶段的讲解。

首先是蓄水期。

[钻展目标]是通过付费的方式去积累对店铺没有认知的新客。

[核心操作]

1、进行大量的测试,包括定向、位置和创意素材;

2、通过拉新来带来更多的收藏、加购。

3、通过测试反馈,选出优秀的定向、资源位和创意。

[定向策略]

要测试定向并拉新蓄水。

可测定向:达摩盘行业人群拉新测试以及智能推荐店铺等(原访客定向-定向竞店)。

建议定向:单品推广、店铺优质人群(原访客定向-定向自己的店铺)。

那我们蓄水期需要注意什么呢?

1、通过前期的数据测试,锁定有效的定向和位置进行重点投放;

2、素材点击率决定引流成本,要周期性优化;

3、蓄水期重点关注加购率和加购成本,不要关注ROI。

接着是预热期。

[钻展目标]通过付费获取意向的购买用户。

[核心操作]

1、配合活动曝光和价格曝光,引导用户收藏、加购和领券。

2、预热前期:放大推广的流量,同时优化投放效果;

3、预热后期:加大预算的投入,因双11当天单价很高,竞争激烈到花不出去钱。

[定向策略]

可测定向:店铺基础比较好可进行达摩盘精细化人群投放测试。

建议投放:单品推广以及店铺的优质人群、智能定向里面的喜欢优质店铺和喜欢优质宝贝。

预热期有什么注意事项呢?

1、关注每个定向的加购率和加购成本的变化,根据变化调整预算和出价;

2、避免定向的内耗竞争。同一时间同一位置,要注意可能会存在多个定向圈到同一个用户。

3、(全店)投放选择CPC还是CPM,看测试效果来决定。一般优先CPM,成本不可承受换成CPC。

第三个,爆发期。也就是双11当天了。

[钻展目标]把前期积累的认知用户进行收割转化,做大成交量和销售额。

[核心操作]

1、围绕收割目的,稳定预算消耗趋势;

2、根据市场变动,实时进行细致的调整。

[定向策略]

1、把前期积累的优质人群通过高价去定死;

2、重点关注的定向有:收藏领券加购人群,成交人群(复购高)、喜欢我店铺的访客,喜欢我的宝贝的人群。

[注意事项]

1、根据自身前期情况,调整部分预算到前一天消耗;

2、双11接近结束的凌晨,可暂停计划避免预算浪费。

最后是余热期。

也就是我们双11结束之后的一周我们需要怎么做。

[钻展目标]配合返场活动去收割双11当天未成交用户。

[核心操作]

1、配合返场海报,做余热收割;

2、根据预分配预算,调整出价;

3、做日常销售,减缓大促后疲软。

[定向策略]我们在定向上会偏重于日常销售场景,然后再做收割和拉伸定向的组合。兼顾减缓销量流量下滑和后续双12拉新蓄水。

[余热期注意事项]

1、通过付费投放,延缓大促后的疲软;

2、适当做拉新及测试,为双12做准备。

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文章TAG:钻展投放双11时间轴流量布局

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