因此主播的带货能力和粉丝流量之间是具有强关联的。
那么对于纯佣的主播来说，带货能力和带货效果就要分两种情况讨论。
第一种，小主播——粉丝量低，场均播放量低，成交率低，带货效果差。
主播本身没有那么大的粉丝基础，没有那么大的流量，因此就不存在对流量付费的说法。
一个场均在线1k人的主播，如果收了服务费，那怎么会有商家去找他带货？想想也不划算，主播为了自己的业务量，当然也不会设置服务费。
所以找这类没有太大粉丝流量的小主播，效果好不好，显然是可以预见的。
但是这样对于厂家来说，反正你买多少给你多少，大家都不亏。
第二种，大主播对于优质产品（大牌）的追求。
世面上的产品多如瀚海，如果有真正优质的产品，符合主播一向人设定位的产品，主播可以利用这个产品打造自己的爆款，引爆自己的人气。
当这样的产品找上门来，大主播接不接？
当然接！
打个比方，一个50w粉丝的主播，接到了国际驴牌的产品，要求纯佣合作方式。那主播那边的公司头点的肯定比手指打键盘的速度还快。
那么这些大主播眼中的优质产品大概是什么样的？
简单点说就是，大牌低价品质好。
有品牌知名度，品质没问题不会总出现售后问题，在直播间的价格全网最低！
还有一种就是公益性质的产品，这个有助于主播形象的打造。
总而言之，对于厂家来说，找纯佣的主播，你自己心里就要有杆称。
找小主播的，效果肯定不会太好，胜在没什么风险，但是存在被机构套路的风险。
（具体哪些套路可以看我分享的其他文章）
找大主播的，你产品得过硬，品牌知名度得大，不然他不会接纯佣。
小主播能不能卖的好？
有可能的，毕竟每个大主播都是从这个阶段过来的，需要看点缘分。
最后聊一聊这些群里的mcn机构，个个都说能对接头部。这是真是假？
这个与直播带货的流程有关。
一般与主播的合作方式就是，联系到机构，将商品链接给出去，主播那边选品，确认排期，双方协商合作。
对于头部来说，每天要选的品有成百上千，但是为了巩固自己的流量，还是希望尽可能有好的产品，因此会和很多其他mcn机构有商务渠道的合作。
其他mcn机构拥有推荐的权利，但是能不能入选，还得看头部那边的公司。
这就是为什么每个机构都说能联系到李佳琦薇娅等等了。
这个行业其实是一张错综复杂的网络。
当然了，这多如牛毛的中介公司里，混杂其中的还有数不清的骗子，要小心。
对于商家来说，如果联系到的是头部主播的渠道的mcn机构需要额外付费吗？
大部分是需要的，需要额外拿出几个点的利润给这个渠道机构一些“中介费”。
说不需要收费的，也是和主播那边谈好了分成，这样的情况比较少见。
毕竟天下没有白吃的午餐。
作者：社畜君
来源：知乎
