大战即将拉响！想捞金往这看[鬼才]带你全方位开车

致每一个渴望努力成功之人：

---行走不费力的路的确存在，可我告诉你，那是“下坡”路

---伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的

---一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了

---人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，是因为听的要比说的多一倍

---根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？

---过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！不要害怕过错而错过……

在通往成功的路上我们的灵魂需要慰藉，在迷茫时给予你指引和力量，每个行业想要成功都不是易事，更何况在我们如此苦逼的电商界，更需要付出更多的艰辛与努力，鬼才也一样，为了更高的目标不断坚持奋斗着。

眼看双十一又要来了，你的店铺有进步吗？你的直通车还给力吗？鬼才来细数教你该如何提升，师傅领进门修行还要靠个人，虽然淘宝在时刻变化着，但万变不离其宗，想要做好淘宝并不难，下边来跟着鬼才学习吧。

一、主推款参考要素

一般我们经过测款之后，会选定几款产品上车推广，为了补充流量和转化的需求，但是推广的这些款也要有先后主次之分，并不是每款都花费过多资金去推，从中选出主推款来作为重点引流，那么主推款要如何抉择？

1 产品自身要素

①市场需求大，需求量决定推广高度，没有需求市场的产品推广再多，也不会有太大提升空间，所以产品行业趋势一定要呈上升趋势

②有稳定供应链，不管是自己工厂还是市场拿货，必须保证产品供应充足，推广起来不要出现断货

③有可观利润，直通车毕竟是花钱买流量，产品如果利润过低后期做roi很难，要有一定利润空间才好多做推广

④过硬的质量，品相好才能长久发展，好产品好质量是前提，产品必须得到认可，推广才有必要

2 产品数据指标

①点击率，直接反馈出买家喜好程度，让买家产生点击行为是第一步，首先点击率必须高于行业均值的才能成为主推款

②转化率，高于行业平均，能达到2%以上，可以在流量解析中查看行业关键词的均值情况，来做参考

五、转化率提升

转化率直通车方面能做到的是尽量精准引流，想全面提升转化还要产品和店铺优化多配合。

1 卖点尤为重要

顾客的需求在于卖点的展现，因为产品卖点的优势买家才会产品下单行为，突出自身宝贝的价值，挖掘潜在客户，通过内页图片和文案传达给顾客。文案做到挖掘买家痛点，正向解决买家疑虑，强化买家购买心理，好的文案也要有跌宕起伏，突出特色，能让买家记住你。

2 关联销售

做好关联销售能使流量更大体现价值，推广一款宝贝，详情页做好关联，相当于给其他宝贝也进行了推广，给顾客更多选择减少跳失率，还能增加转化，提高客单，形成店内流量关联，全面提升销售额。

3 详情页

这个不必多说想必大家都知道重要性，实体店内销售员靠的是一张能说会道的嘴，网店靠的就是内页的展现描述，页面布局要结合消费者浏览购物习惯，不仅要突出产品卖点，还要营造产品超值体现，或价格或品质或服务的优势，让顾客达成信赖。

4 服务

任何行业都少不了服务，有些品牌并不是产品独一无二，而是因为服务给加了分，消费者花钱不仅买的是产品，更要求的是服务品质。不管是售前还是售后，能让顾客满意最重要，做好服务还能很好的促进二次销售，形成店铺长期用户群。

好了今天就分享这么多，小长假也休完了，大家应该养精蓄锐，保持好体力了吧，接下来的双十一大战，要想多捞金，努力趁现在。