第二种是歌曲及声库付费、线下演唱会收入、代言合作收入等。比如，全世界最著名的虚拟歌姬初音未来从2009年开始，每年都会在感谢日或诞生纪念日举办演唱会或相关纪念活动，基于广泛的知名度，它还与索尼、丰田和红米手机等品牌签订了代言合作，收入不菲。
第三种是游戏授权收入、衍生品授权收入。比如，爱奇艺的虚拟偶像厂牌RICH BOOM从2019年下半年开始展开授权业务，凭借潮流的形象和差异化的定位，陆续和青岛啤酒、多家时尚潮品联名款达成授权合作，推出了“青岛啤酒纯生音乐瓶”等衍生品，目前累计授权收入达到千万级别。
通过变现渠道可以看出，虚拟偶像和真人偶像类似，都需要本身具备流量价值，才能有更多的变现机会，这就导致并不是所有虚拟偶像都可以实现盈利。
一方面，从人物设计、作品产出到登台表演，虚拟偶像运作的每一个环节都需要耗费高额成本；另一方面，一些知名度较小的虚拟偶像，粉丝规模小导致整体消费力低，其在品牌面前的商业价值也就不高，从而也不能兑换相应的收入。
高成本、低收入的双向挤压下，大多数的虚拟偶像运作团队都入不敷出。据行业内人员透露，目前国内实现盈利的虚拟偶像仅有洛天依一个。
而在盈利困难的情况下，仍有企业继续投注虚拟偶像，主要是因为在形象稳定且拥有了一定的知名度后，虚拟偶像的运营成本相比真人偶像更加可控，而且随着名声的积累，其盈利能力也会不断提高。
但需要注意的是，要培养一个长期具有流量价值的虚拟偶像，并不容易。
虚拟偶像不如“偶像”
首先，虚拟偶像“人设”的打造和维持，并不比一个真实艺人靠人设走红、以及维持人设来得容易。
有从一开始就失算了的，比如，选秀节目《明日之子1》强推的虚拟歌手荷兹，因为在节目中和其它选手的矛盾，招致大量观众的反感，再加上后期没有作品出圈，导致现在很难进行商业变现；也有在运营过程中出现问题的，比如，K/DA女团的粉丝在互撕时，扒出成员“黑历史”，使一开始的玩笑逐渐演变为恶劣的争吵，给团队形象造成负面影响，从而影响到其商业价值。
其次，虚拟偶像缺乏自己的生命感受，表达受限，从而在流量价值的兑换上有额度限制。比如，在商品代言时，虚拟偶像只能展示商品，不能就商品的体验给出真实感受，而其背后团队给出的好评在消费者眼中可信度低，这就导致它很难让粉丝以外的消费者买单。
最后，虚拟偶像的受众同样具有迁移性。对虚拟偶像接受度和认可度较高的，多是年轻的二次元文化爱好者，这部分用户本身规模有限，而且随着他们的成长，会被其他文化所吸引，转而为其它产品买单。而新成长起来的受众，也会被新的虚拟偶像所吸引。
更重要的是，相比真人偶像的工作属性，虚拟偶像在其粉丝眼中更接近于一款娱乐商品，很难让粉丝产生崇拜的感受，为其消费的粉丝更多是从自身的娱乐需求出发，喜欢和消费都会更为理智。
以上种种因素就导致了虚拟偶像市场的增长是有天花板的。
因此，虽然虚拟偶像的市场规模还在不断增长，但是行业增速已经在不断下滑。根据智研咨询整理数据，2015年虚拟偶像行业的市场规模增速达到70.83%，远超出2020年的增速水平，而且预计2021年之后的市场增速也是在不断下滑，到2027年下滑到8.83%。
可见，虚拟偶像市场的长期盈利价值有待考量。而回到最初的问题，粉虚拟偶像只是把信赖点从偶像本身转移到了背后团队的身上，也并非万无一失。
总的来看，虽然虚拟偶像收割的仍是粉丝经济，但这个粉丝群体明显更为理性，这导致这个市场的天花板是可见的。不过，虚拟偶像的出现是对商业娱乐市场的一个很好的补充，也是技术替代低效人力的一种体现，可以给观众、企业和品牌商们多一种选择。
文/金融外参，ID：jrwaican
