比如下面这个直播间，5%的付费流量，撬动70%的自然流量，直播间平均在线人数1000人左右；每场直播带货GMV都是几十万；
如何通过付费流量来撬动自然流量？
小店随心推每次投100元就可以做到。小店随心推投产比10以上的案例还是有很多的，因为你的流量层级是由平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的。
场观我们无法控制，能做到的就是尽量去提升我们的转化率，卖出更多的商品；但如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是UV价值兼顾转化率；如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率；
第三个误区，盲目追求高在线
直播间人气越高，对主播的直播能力要求也越高；如果承接不住高流量，直播权重也会很快就下降。所以，人气相对稳定且流量精准的直播间，才是最健康的。
文章看完了，你还是不知道怎么去操作，因为这些通过文字说出来还是挺虚的，想要真正解决这些问题，核心还是要落地实操，在实操中发现问题、解决问题。然后多去学习优秀直播间的一些运营玩法，向有结果的人学习、取经也是干成一件事情最快的捷径。
四、流量、停留转化、产品和团队搭建
1.流量、停留转化
直播间为什么不进人？进人了为什么留不住，没有转化？怎么获取更多免费流量？付费流量怎么既能降低成本又能提高ROI，还能撬动更多免费流量？
如果你是新手，我觉得你非常有必要看看我之前写过的关于抖音直播间流量底层逻辑的文章
如果你是做过一段时间的老手，但是直播间总是没人，销售额不理想，看完今天这篇文章，也会得到直播间不进人、进人留不住、付费流量怎么最大限度的降低成本提高ROI的解决方法。
因为这是我们实操了2年多时间的精华总结，关键流程简单，团队容易执行，可以帮你快速把直播间拉到100人以上在线，峰值1500人以上。
2.产品
电商，3分靠运营，7分靠产品。你的产品，到底适不适合在抖音卖？SKU很少，能不能通过直播带货爆单？产品很多，又该怎么组合排品？到底应该怎么选品、排品才能提高转化率？
很多人直播间转化率不行，没有数据，除了主播话术之外，最大的原因就是产品不行。科学的方法，是在入局之前测品。
并且总结出一套吸引人的成交话术，掌握了科学的选品方法和成交话术，你的直播间才能有成交转化。
3.团队搭建
和直播相关的所有岗位基本上都是新鲜的，因为直播带货兴起也就这几年。面对全新的岗位，主播、运营、场控应该怎么招？怎么培训？怎么管？怎么算绩效？怎么点燃他们的积极性？
其实只需要有一套清晰、统一的绩效考核标准，这一切问题都可以迎刃而解。如果你总是自己摸索，固步自封，拖慢进度不说；更重要的是，问题并不能得到很好的解决。时间长了，团队也没了，还怎么干直播带货？
创业精华分享：
1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备，不要失去信心，不要放弃自己，更不要轻易被外界的质疑动摇决心。
2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台，千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。
3. 选好产品比往死里砸钱重要得多，分析产品受众面和未来前景很重要。
4. 场景推广和搜索推广的占比很大，开车测款的同时要研究图片点击转化率和消费人群数据。
5. 跟上平台的发展节奏，今年不建议做单规格产品，而是想办法优化SKU 增加客单价。
6. 多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持，可以有效增加权重
