淘宝视觉设计有一个很有趣的现象，我亲自督战修改6个版本的详情页，让4个非设计业人士看了，他们反应都是三个字：高大上！更有说有内涵，有品位，简约而不简单等高评价，然后请了2个设计界人士看了，第一个说很普通，没亮点；第二个说我觉得应该这么改丶这么改，完全推翻了6改的设计稿。为什么会造成这种现象？
据我的思考应该是两个原因，
1丶 美工专业人士往往会以职业习惯去看页面设计，哪里用色不合理，哪里字体不好看，哪里排版有失误，是他们看的重点。
2丶 非专业人士（客户）以感觉作为评判标准，美不美？只要感觉到位，就觉得：对，就是这样！
如果运营不注意美工的干活，往往就容易出一个问题，美工容易为了设计而设计。此话怎讲？就是为了视觉上好看，舒服，看着爽去弄页面，一味盯在色彩，字体，间距等设计元素上，忽略了产品，他们做出来的东西，卖挖机的时候是这样，到你家改改就成卖衣服的了，所以如果你花了大力气大价钱做了详情页，却卖得不好时，一定要反思下是不是有这个问题，我们的顾客，大多都不是美工，他们来你的页面是干什么？看产品啊！不要一溜滚动条拖完，恩页面挺漂亮的，但是产品不心动，就点了右上角。这点你还真别不当真，现在这样的美工多了去了，看看站酷的电商设计版就可以知道，如果你要好生意，而不只是要漂亮页面，一定要好好想想，打开自己的店铺分析分析是不是有这个问题！
君不见，如今太多服装店的详情页都是些什么模块，参数分析，面料分析，色牢度分析，抗皱实验，防水实验，燃烧实验，亮点分析，称重量，头都看晕了全是参数，我好不容易搜索到你家，点击进来，真的是要看这些分析吗？我找半天产品图片，没有，全是在分析这，分析那，我作为一个买家我容易吗？我不就是被你的主图所吸引，手贱点进来，想进来看看这个衣服是不是高大上，意淫一下穿在身上走在路上的回头率，想象一下公司的美女心里默念，这小子真帅！难道我还得把衣服拿去女神面前点把火，等烧成纯黑细灰，说嘿，纯棉的！话说在这种页面，真是换上一台挖机，我都相信这个挖掘机销售网，换上个火箭，我还以为是国家航天局要发射的神十一。
这么多琳琅满目的分析，按说都分得很好了啊，页面也很漂亮啊，为什么就是不卖？
在不卖的前提下，我再引出一个概念，产品分类，：功能型，感觉型，混合型。
功能型就是指使用价值比视觉价值大的东西，主要考虑的是实用性，比如药品，医疗用品，五金工具等用来用的以求达到效果的东西。就像我所处的一个小类目，哪怕不放产品照片只对产品做效果分析，转化率都不会低于10%。
感觉型最直接的反应就是美不美？最明显的就是衣服，包包，鞋子等，除了保暖的基本功能，更重要的是好看。所以才有只要风度不要温度这种话。
混合型就是介于两者之间，比如电视，除了能看，本身也具有装饰客厅的作用，选的时候除了性能还会注重外观，手机，除了能打电话，造型还要牛到可以提升逼格。
就拿我所处的类目西裤来讲，年轻人和中老年人的需求肯定是不一样的，中老年西裤，用户群更注重的就是面料是否舒适，棉含量是否高，会不会变形等，更像功能型的产品，这种时候，你就分析功能给他们看就对了，产品图不是侧重，看着规整舒适就行，不需要多出彩，而如果是25岁的年轻人选一条西裤时，他们只看重是否帅，修不修身，修身和帅气是不好用参数来标明的，这是一种对美的感觉，只能靠照片来传达。这时候就大量放帅照吧，帅到让他忘记价格！有时候功能和感觉又是交汇的，比如羽绒服，除了好看，还要看鸭绒的好坏，保暖性的强弱，防风透气性是否好，要适当地安排照片和参数分析的比例，以满足对美和保暖的需求。
综所上述，用户对产品的功能和感觉需求，会随着具体产品不同，年龄差异，季节变化等因素而不同，也许今天中老年西裤还是功能型的，等85后老了那天这就变成一个感觉型类目了。当你开始策划一个详情页时，一定要先把产品做归类，其实就是研究客户需求，功能要多少比例，感觉要多少比例，一定要适当，搞反了，可能离关门也不远了，当你做好这个以后，才不至于讨好不了目标客户，马屁拍在马蹄上。转化率才能杠杠的！
当然除了这个，详情页还有更重要的东西，以前有句网络名言是，你不知道屏幕那端是不是一条狗！可以可以很明确的告诉你，你淘宝店的那端肯定不是一条狗，那是一个活生生的人！说道这里，我相信聪明的同学已经知道我要说的是什么了，留在下次再扯吧！
文章微信首发，欢迎扫描派头关注或搜索公众号：李小摇
