经过上述11天，
1.产品布局方面。
外套：已经有一个爆款+一个新推付推款
套装：主推款一天已接近30，3.8冲一下即可稳定
打底裤：3款，一款通过关联带，两款正在直通车小推
打底衫：1款，表现不错，每天300钻展100直通车，直通车表现较差。
牛仔裤：直通车一天100小推。
连衣裙：一款春一款夏进行测试
2.产品组合：每款主推款都进行关联搭配，外套搭配打底衫+裤子，反之亦然。
3.产品动销，很多产品还是0销量，需要破0，准备借势3.8活动，全部破0
3.8当天套装等主推产品配合手机专享，店内活动，砸下4000钻展，3000直通车。大多少新品实现破0，再也不用耍单了，第二阶段产品基本都有了不错的基础销量。当天套装超过150件，营业额总计突破5万。 3.活动过后基础销量基本搞定，直通车表现好的推直通车丶钻展表现好的推钻展。3月11日，第11天销售额突破3万。 第四阶段：第26天破4.5万,广告费成功降到营业额10%。
经过前三个阶段，得控制投入产出比了，直通车转化低的尽量降低，转化合理的继续加大，直通车差钻展好的投钻展，撤掉直通车，经过一周的优化，每天推广费占营业额比例从15%成功降到健康的10%。 总结：
2.21-3.18 26天营业额总计：58万元
推广费共计：8万元
整体推广费成功控制在15%营业额以内。后期成功控制在10%。
总体而言，从头到尾，所作的工作就是选品+砸钱，没错淘宝就是选品+砸钱。而选品背后快速反应的供应链才是核心竞争力，一般而言淘宝需要少量备货测款，并对爆款进行快速追单，以上本人操作的产品开始都是少量库存，爆发后开始追单。
作者：幻影之影 来源：网商在线 发布于2014-03-26 14:01:35
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