[我的实战干货分享]2014一个新开天猫店的破0之路

首先说一下这个天猫店的基本情况

营销类目：图书及其相关产品

开店时间：2013年11月

团队人员：8人，无一人干过淘宝和天猫，甚至连卖家中心在什么地方都不知道……

就是在这样的情况下，我在2014年1月21日接手了……

看一下2013年11月的数据

再看看2013年12月的数据

2014年1月20号，我开始着手带着几个从未接触过淘宝天猫店的新人，用了10天时间，而且临近年末，网购人群总体下降明显大环境之下。运营这个上个月成交248元的天猫店，不多说，先看看2014年1月的数据

这是在一分钱都不花的情况下做出来的，而且大部分工作都在修改之前做的产品标题丶主图丶详情页丶店铺装修等各种基础工作。

接下来就放假春节，从2月6日—2月9日，继续年前工作的延续，看下图：

然后看上周2014年2月10日-16日数据：

以上没任何销量活动参与，无任何花费，全是优化自然搜索数据而来。

虽然跟运营高手比这简直不可一提，但看着这数据不断成长，说明自己是有所提高的，想与大家分享一下我是如何具体做到的，有兴趣的朋友可加扣扣群讨论：197902055。

运营高手若看见本文，希望能够给点指点意见，让我再上一层楼，不胜感激，希望大家畅所欲言，互相献计献策，一起进步！！！

废话不多说，直接干货！很多文章一说一大推，其实几句话就可以说清楚。

其实一共就三步，重在执行。

第一：标题优化

第二：上下架时间设置，配合橱窗推荐

第三：详情页描述，抓住客户心理

下边分开细讲：

标题优化：

方法一：搜同类产品，找到前几个销量好的， 直接把标题拿来修改几个字自己用。

方法二：用量子恒道或者数据魔方诊断功能，修改标题

方法三：卖家服务里直接买标题优化工具，一个月最多几十元

方法四：直接在淘宝搜索出输入部分字，下拉相关词选择

方法五：用淘宝指数查看帅选搜索量大的词

[原则：新品没销量时，找长尾关键词，销量达到一定量，逐步用热词]

上下架时间设置：

方法一：后台出售中的宝贝可查看下架时间

方法二：橱窗推荐可看下架时间

方法三：搜索免费上下架时间查看工具，可看外店产品

方法四：卖家服务里直接买上下架优化工具，一个月最多几十元

方法五：对于即将下架的宝贝，及时放入橱窗推荐，增加搜索曝光率，设置后几分钟就可见效果

[原则：销量少时，避开同类产品热卖的上下架时间，卡空白时间点上下架，避开每天热卖时间点，销量达到一定量时，调整上下架时间可以靠近热卖时间，同类热卖产品]

详情页描述：

类似帖子已经不少了，这里只强调一点：

不要试图让所有人喜欢，只针对本产品的客户群体做详情页的策划描述，打动目标人群就可以了。

打动的方法：分析购买此产品的人群丶年龄丶爱好丶性别等偏好，做针对性的详情页描述。

[原则：只为目标客户做描述，突出一二个产品特色亮点，强化客户对产品的印象，不贪大求全。全是优点，等于没优点]

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