可是消费者真的愿意参与吗？
试想一下，你想买两罐3段的 Aptamil 婴儿配方奶粉，市场价是516元，刚巧蜜芽的重庆保税区有这个奶粉，哈，276元，而且重庆保税区还满199元减50元，现在是226元。比原价足足便宜了一半还多，这让你很满意并且为重庆保税仓投了一票，蜜芽居然还会再给你该仓的购物红包。
这样说起来对消费者的好处是多的不行不行的了。可是如果消费者都不进蜜芽的网站，前边的消费者参与不是就成浮云了吗。
流量方面，还好有百度护航。
日前蜜芽获得的D轮融资由百度领投，而蜜芽此次的“黑五”就是把有巨头当靠山的优势发挥出来：在“黑五”期间，百度将向蜜芽开放大规模流量。在百度词条搜索“黑五”、“海外商品”、“母婴用品”等等相关词汇时，百度页面会首推蜜芽，用户点击将直接进入蜜芽的页面，进行购物。
流量有了，吸引消费者参与的玩法有了，可是这样就够了吗？
“黑五”只是个契机？
很明显，蜜芽最想做的事，是借着“黑五”的机会，把自己的品牌树立起来。
“黑五”的本质是优惠吸引消费者剁手，可是之后呢？
我前边说到的例子很好玩，可是当引导消费者在自己的网站下单购买再到投票结束，这个环节完了以后，消费者又会被另外的新鲜玩法吸引过去。等到明年的“黑五”，蜜芽不得不再出新招捕获消费者，这就成了一个恶性循环。
由恶性到良性的关键在于，把边缘消费者培养成自己的核心消费者。
所以蜜芽想抓住“黑五”这个契机，使其成为树立品牌的一次机会。
从蜜芽网站可以看出：通过“黑五”，蜜芽一方面希望把最受中国妈妈喜欢的海外品牌带给她们；另一方面又希望可以根据用户的需求，反过来去寻找更多的海外好品牌。
这是在干嘛？不就是在迎合消费者并希望借此提高妈妈们对蜜芽的依赖吗？
所以，蜜芽有个策略，怎么能树立好品牌怎么搞“黑五”。
一方面，蜜芽引进来了妈妈们喜欢的海外品牌。这件事看起来做的还不错。作为一个纯母婴电商，和亚马逊和洋码头等对国外所有的单品都推荐不同，蜜芽在为“黑五”备货方面，蜜芽在宁波的保税仓就达到400个集装箱的纸尿裤标品；而重庆保税区有超过2亿的欧洲商品，包括近1000个品牌，4万个SKU。
可是另一方面，希望根据用户需求去寻找海外品牌就可能相对难一点。因为消费者的需求一般很零散。据蜜芽的一份调查显示，现在用户对跨境消费，不再像之前那么聚焦在同质化的“奶粉、纸尿裤”上了，他们会的关注到更多海外的优质非标品。
于是蜜芽就消费者这个需求，给了自己的平台一个明确的定位，除了“纯母婴电商”这个关键词，还多了一个“非标品”。
所以，在 “黑五”备货结构方面，蜜芽也并不像其他母婴电商一样主抓标品，反而将一些优质非标品作为主推，甚至成为蜜芽最大的占比类目。据蜜芽销售数据显示，蜜芽现在标品销售占比30%左右，而行业中普遍是这个数值两倍甚至更高。
那么，是不是引进妈妈们喜欢的品牌就能抓住消费者的心了？
当然是否了！
服务意识要跟上。
不过说到跨境电商的服务，主要是“物流配送”、“消费者体验”等。而蜜芽为过好“黑五”，早前与保税物流园区的海关和快递都进行沟通并且要求自己的“黑五”节奏不慢于双十一。蜜芽双十一期间客服的接通率在95%以上；配送方面，所有订单都在7天内完成发货，蜜芽在重庆保税物流园区外就有60辆邮政大卡车等候送货。
所以，当所有电商都凑着热闹过“黑五”的时候，还是要想一想自己过“黑五”是干嘛？卖货还是攒人气。你只有明确了自己想要干什么，才能容易被区分出来，当自己品牌的特征那么那么明显的时候，也许不需要特定的节日为你造势促销，因为你做好了，天天都可以销量居高！
