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宝贝详情页直接决定着网店成败

来源:整理 时间:2022-08-16 05:37:11 编辑:派代电商 手机版
淘宝路上要成功开店,没有一定的方法和技巧,可谓很难生存。这技巧有内功和外功之分,对于新手来说,要经营好一家店铺,首先要从内功抓起,像店铺装修丶宝贝页面详情丶标题丶图片视觉丶服务等等。其中像宝贝详情页,它既是影响顾客下单的重要因素,也是提升店铺转化率的关键所在。要想吸引顾客下单,一定要知道顾客最喜欢怎样的详情页?
卖家们都知道,宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面应该是什么布局?一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别。

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再分析一下消费者的认知规律

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按照这样的逻辑规律,要说服客户下单购买,详情页的表述要遵从以下五感

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(一)详情页描述要遵循的基本原则
此原则有四点:展开引发兴趣丶激发潜在需求丶从信任到信赖和替客户做决定。要注意的是,由于客户不能真实地体验产品,所以,我们在宝贝详情页描述的过程中就要打消买家的顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化。一个高质量的宝贝详情页能带来不错的转化率,吸引买家下单购买。

(二)详情页是提高转化率的首要入口
从电商网络页面的构架来看,主要分为首页,列表页,和详情页。从转化率角度来看首页,列表页,详情页的职责是:首页刺激买家点击图片,进入到详情页,从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强,也是最终进入详情页,详情页是直接导致转化的地方。不同的功能点有不同的吸引作用,在规划详情页时,我们先划分清楚,每个地方,他的职责是什么。有了这些职责,我们就要从流量入口开始做分析。不同的流量举例:直通车的流量,是单品带单店,单店爆品牌。大型活动商品是入口流量。进入到是直接的详情页面。

举例:服装类买家在详情页中关心什么?

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1丶买家评价详情
与其显示销量多少弄些好评如潮的截图,还不如多些给力好评,消费者会考虑那些截图都不是真实的,所以消费者更愿意相信消费者,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

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4丶尺码图,他人尺码试穿

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5丶模特图

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文章TAG:淘宝商城商品淘宝运营宝贝详情页

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