1.直通车初步扩容(进行中)
直通车扩容主要通过降低直通车计划的目标ROI实现。直通车计划的目标ROI从3主动降低到了1.5。
讨论：直通车的后续扩容方式有：增词丶调整匹配模式丶拓展直通车站外推广和店铺推广页丶增加投放低效地区，测试中。
2)钻展初步扩容(进行中)
钻展的最初扩容主要通过提高钻展计划的预算实现。
钻展计划的预算逐渐提高后，虽然图片和定位没有改变，“钻展当天ROI”从2逐渐降到了1.5。
花费提高后钻展的定向精确度降低，也就是钻展系统为了迎合预算，扩大了投放范围。这是合理的，提高流量规模不可能保持精确度
讨论：
1.发现在相同投放规模下也出现了点击率下降，可能原因：1)原来的广告图片使用较久后出现了疲劳现象，需要替换新图片;2)产品是窄众的，广告展现已经覆盖了较大比例;3)淡季影响或对手影响。
2.钻展的后续扩容准备从两个方面着手：1)逐渐增加原来没有使用的广告位，2)拓展钻展的站外推广，也就是“全网计划”。
3)搜索流量扩容(分析中)
作为定位于“大胸显小”的窄众宝贝，无疑搜索流量很快会遇到天花板。要扩大搜索流量，一方面需要销量权重持续提升，另一方面，需要调整这款宝贝的卖点：弱化它的“大胸显小”，而强化它的“无钢圈舒适和健康”，这样受众会扩大很多，更多关键词成为合适的搜索优化对象。
宝贝权重够了，就需要扩展战场，争夺更多的搜索流量，这是这款宝贝面临的最重要挑战。
八。讨论
这个宝贝虽然目前销售规模还小，4月份单款销量只有50万元左右，但通过这个单品的突破，团队已经从最初的彷徨中走出来，逐渐建立起信心，工作正一点点走上轨道。自行车要在运动中才能平衡，这个店已经动起来了，这是一个很好的开端。
麻雀虽小，五脏俱全。这个案例有相当的典型性，所以我们特别把它写出来。下面是一些小体会：
1.如果店铺基础不好，可以找一个窄众单品先突破，窄众容易冒头
2.直通车转化不好，也许钻展有完全不同的遭遇
3.如果描述暂时找不到突破，可以先通过销量提高宝贝的“气场”
4.优化是螺旋上升的，宝贝页丶搜索丶直通车丶钻展一直在不断优化，一直都有空间。优化有可能成功也可能失败，东方不亮西方亮，今天不成明天成，坚持优化就好，不要抱着一次优化到位的想法。
5.一般推广人员最花时间的直通车调价丶标题优化分析操作，可以大部分交给软件来完成，电脑干的不比人脑差，可能更好。
6.推广人员应把大部分精力用于更核心的突破点策划和节奏把握。将注意力集中到分析和策划的推广人员，比埋头操作数据细节的，工作成果可能要好的多——如同派代老刑说的：力气用在哪，本事就长在哪。
7.卖家的配合对托管非常重要。这个店铺曹总负责拍板和督促丶阿彬(副总)负责财务和运行协调(例如改价丶改促销)丶小林(新加盟的设计总监)负责页面策划和广告设计。卖家既不是把任务扔给托管方就不管，也不是过多干预，而是始终在一个督促+支持的状态，比较理想。
