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钻展三部曲之3:精细化操作,如何把钻展做到极限(叫我xh 3/11)

来源:整理 时间:2022-08-15 23:19:15 编辑:派代电商 手机版

关于时间段还有很多细致的可研究的,我自己的经验,星期一二溢价需要加10~15%投放比较好,星期三四五正常投放,星期六和星期天可以降10~20%投放。更具体的每一个小时的溢价点击率转化率因为内容较多篇幅有限我就不细说了,而且每个类目都不一样,你只要花点时间去测试和总结一下,很容易就可以得出自己店铺的最佳投放时间。

真的要把钻展做到极限,还需要去分析每个小时访客的特征,比如8点开始PC端进来的访客一般是那些8点就开始上班的部门,如机关单位,医院等,而中午12点至2点进来的都是工作较忙或公司要求严格,只有休息时间才匆匆来淘宝购买东西的,一般有小孩的家庭很少会上网到晚上10点半后,买得起超高客单价产品的人绝不会整天都在网上。把人群按时间段细分好,投其所好推送广告,定能事半功倍。

八.计划和单元名字的优化

我看过不少的钻展后台,他们的计划和单元的名字都是用默认的如:计划创建于_20141105_1813和单元创建于201411051813这样的名字,或者只是简单地命名,这样是不对的。当你少于5个计划时,这样不会有太大问题,但当计划多于10个时,你将把自己搞乱。建议计划名字按:投放目的+投放位置+定向的人群+人群圈定数+溢价来命名,单元的命名也差不多,单元可以不加溢价。举二个例子:清仓首焦4_自主xh_16万_34元;上新Banner二_兴趣点半身裙_286万_12元。

好的名字将在你面对几十个计划时游刃有余。名字上的溢价最好在每次调整后及时修改,方便对比其他计划进一步调整。如果一个计划里面单元有很多个,我就会用多店定向或多位置投放这样来命名。

九.关于计划时长和数量

我看有些朋友是建一个计划只投放一天,然后第二天又重新建计划,我不建议这样,因为一个计划除了创建时间无法修改,其他所有都是可以修改的,就算是一个测试计划,也应该是每天修改变量继续投放,你只需要记录下每天的变量,这样可以从报表曲线图直接对比出测试效果。我自己的计划都是直接拉到最长90天时长的,除非哪天不需要了,才会修改结束时间,当然投放期间是需要不定时更换创意和调整溢价的。

计划和单元是不是越多越好?不是的,一个人的精力是有限的,当我建到六十多个计划,每个计划好几个单元时,我明显已力不从心,全部调一次溢价就要一个多小时,过多的类似计划让我头脑开始混乱,好在有后面的理论支持下,我把计划和单元缩减了一半,才把我解救出来。

十.关于通投

要想避免通投,我们要先弄明白通投出现的原理和大量通投出现的时间。我第一次遇到通投时也有点茫然,明明前几天还投的好好的,怎么接下来几天突然出现大量通投。还好很快想明白了问题的根源,通投大量出现的时候正是国家法定假期内,这个时段内访问淘宝网的买家大量减少,但此时竞争购买流量的卖家减少的比例远小于买家比例,这样的后果就是比你出价高的卖家他们买完了定向的流量,到你这里已经没有定向流量可买,系统就分配了通投流量给你。在全网流量低谷避免通投最有效的是提高溢价,或者把预算分散到更多位置。


文章TAG:精细化钻展天猫淘宝推广

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