这就是李佳琦这样的主播的销售信号。
李佳琦一说到“所有女生”的时候，直播间粉丝立马坐直，集中注意力，争分夺秒准备剁手！
八、依靠销售额，做最后的冲刺
在最后直播冲击的阶段，通常主播会去想方设法套住消费者，通过设定的具有煽动性的话术制造强烈的压迫感，让目标用户置身在焦虑中。
加上前期的市场预热和优惠券的发送，让人头脑发热感觉马上就没有了，一句“我的天呐，1秒卖了8000套”、“3分钟销售额突破600万”，让人觉得一是价格优惠超值，二是不买就亏了。
最后，在屏幕上不断刷新的成交额，很容易让人产生一种错觉，觉得太多了人买了，有一点购买欲望的人就会伺机而动，这就是主播在卖货过程中采用的「羊群效应」，吸引更多的人去追随购买者。
如果这的在直播中捡到便宜的人，他们不会独自享受这份实惠，他们会去小确定的心理去个自己的闺蜜、同事等人群分享自己在直播间抢货的经历和自己沾沾自喜的部分分享出来，吸引更多喜欢从众的目标用户。
如果周围人谈的都是薇娅、张沫凡、李佳琦等，那时候「从众心理」就会隐隐作祟，让更多的人想要去直播间一览主播风采，帮助主播实现了二次传播。
当主播喊着买它的时候，就是大部分人去掏空腰包的时候。而这些销售成绩，也就成了主播吸引用户和品牌主的利器。
结 语
从销售流程上看，主播带货有一套完整的流程，基本上每次的直播都早已经设定了固定的模式。
从营销内容上看，主播选择夸奖产品或最后的催单，其话术相对固定和统一，基本上都是采用主播熟悉的通用形式，来表达产品的使用体验和感知，让销售更具感染力。
有些主播特有的表达极具诱惑力，让人隔着屏幕也能感受到产品的香味，当然也让营销人感受到了主播与产品之间的利益点。
无论主播采用的是碎片式口语化的文案，亦或者通过小剧场的方式阐述卖点，基本上从产品特点、体验效果到夯实人设主播都有一套成熟的文案或者话术来打动你。
同时，随着各大平台的对于直播视频的重视，品牌们可以利用直播作为轻量级的营销方式和长期沟通展示的渠道，通过直播实现品牌的精准投放。
好了，今天的分享就到这里了。
