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Amazon Vendor大揭密!拓宽业务思路(上)

来源:整理 时间:2022-08-15 14:37:40 编辑:派代电商 手机版
有些新晋卖家小伙伴并不很清楚Vendor Central和FBA的本质区别,并认为它们是相似的。确实有相似之处,但从根本上说,它们是完全不同的两种业务模式。

Vendor Central适用于希望将产品出售给亚马逊,然后将这些产品出售给消费者的卖家。亚马逊从你那里购买库存,然后全权负责将产品出售给消费者。这包括设定零售价之类的因素。

另一方面,FBA是第三方卖家在物流方式上的一种选择并非业务模式本身。首先,你将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后,Amazon会为你取货,打包和运送。此处最大的区别是你仍需负责销售产品,你只是向Amazon付费以为你处理当地物流履行过程。

ü Vendor Central和FBA之间的主要相似之处:

1. 你的产品都会有Amazon Prime标签

2. 你的库存存储在亚马逊仓库中

3. 亚马逊负责运输和履行订单

4. 亚马逊处理与运输和配送有关的客户服务

ü Vendor Central和FBA之间的主要区别:

1. 使用FBA,你可以保留库存的所有权,而库存仅存储在Amazon中。使用Vendor Central,你已将库存出售给了Amazon,库存已不属于你。

2. 使用FBA,你只能获得已售给消费者的产品的报酬。借助Vendor Central,你将获得出售给亚马逊的产品的报酬(但等待付款的时间更长)。

3. 使用FBA,你可以设置零售价并向亚马逊支付佣金和配送费用。亚马逊通过Vendor Central设定零售价,但零售价与你无关,你将获得此业务的批发价。

4. 使用FBA,你可以直接与消费者联系并查看单个订单。使用Vendor Central,你不会与消费者有联系。

ü 什么是Vendor Central直配?

Vendor Central直配以前称为Dropship Central。有了这个项目,你仍然可以直接卖给亚马逊。但是,与其将库存出售给最终消费者之前将其发送给亚马逊,不如将其直接发送给消费者在消费者下了订单之后,然后,Amazon将支付已发货的订单的批发价给你。

直配模式对所有供应商开放。首先,你在Vendor Central中注册该项目。然后,亚马逊会进行大量检查,以确保你可以在一定的交货时间内(通常是三到五天)处理货物。获得批准后,你可以设置库存并开始通过直配模式来接收订单。

如果供应商被批准进行直配模式,但不符合预期的运输标准,则可能会被取消直配模式的访问权限。

同样,如果供应商的表现非常好并且满足交货时间,他们可以要求转移到更快的交货期,通常是一到两天。

尽管更改了名称,“直配”并没有改变这个模式核心。亚马逊将产品出售给他们的客户,并要求你直接将订单直接运送给买方。亚马逊设定零售价,你将收到批发价。亚马逊处理所需的任何客户服务。

不要将直接配送与使用FBA相混淆。FBA模式下,你是市场卖家。在直配模式下,你仍然是亚马逊的供应商。

ü 我应该使用Amazon Vendor Central还是Seller Central?

Seller Central是一个几乎向所有人开放申请的销售项目,而Vendor Central仅受邀请。这意味着并非每个企业都有机会在Seller Central和Vendor Central之间进行选择。

但是,如果你已经可以访问Vendor Central或已收到邀请,那么这是一个非常重要的选择。许多企业已开始通过其中一项计划与亚马逊合作,甚至在两者之间切换,但通常来说选其一会更聚焦你的业务并让你的业务有所成效。

ü 如果产品由亚马逊出售,会卖出更多的商品吗?

一些企业热衷于使用Vendor Central,因为他们认为listing上的“ships from and sold by Amazon.com”将有助于该产品热卖。

有理由认为,消费者可能更喜欢sold by Amazon的商品,并且亚马逊在搜索结果和“购买框”方面可能比市场卖家更具优势。实际上,确实出现过销售同样的产品Vendor比市场卖家卖的好的情况。

但是实际上,它并不一定会带来很大的不同。从Seller Central改为Vendor Central销售后,也有出现过销量下滑的情况。

其实对于许多商品,客户会寻找Prime徽章,但他们不太担心谁在出售商品。客户是在亚马逊的生态圈中进行购物,他们知道,无论从谁那里购买商品,他们都会受到亚马逊的保护。

另外,请记住,亚马逊喜欢“多频少量”的从供应商那里购买商品,并逐渐增加订单量。亚马逊缺货的情况并不少见,这可能会对搜索排名产生负面影响,并使销售呈螺旋式下降。

但是,拥有sold by Amazon的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱,那么看到该产品由亚马逊出售在安全性上会更放心。他们不仅相信该产品将是正品,而且还喜欢在发生问题时完全使用亚马逊自己的售后服务。

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文章TAG:思路azAmazon

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