6、网友[坏笑中的男人]提问——在推广费用有限的情况下，怎么做箱包高端品牌？从哪些方面和渠道入手？
答：想做箱包高端品牌，最核心的不在推广上，而在于品牌和文化的塑造能力，产品的创新和质量，服务的个性化水平，团队的营销和运营能力等。
说到底，高端箱包品牌不要太过于追求流量多少，而要在乎消费者对于品牌的认同感，以及口碑传播和回购率。
7、网友[郭小虫]提问——您觉得运营总监这个职位的年薪构成形式应该是怎么样子？
答：运营总监对店铺业绩的影响比较大，所以薪资建议底薪加提成，具体比例因不同类目和店铺不同阶段而异。
8、网友[丁丁]提问——怎么做才算一个合格的运营？要具备哪些条件？
答：合格的运营更多的是体现在思维上。比如说重品牌而非只会粗暴低价，重日销而非只会靠大促，重产品而非拿次品糊弄顾客，重老客而非掏空心思忽悠新客，重团队而非刷单走捷径，有运营思想体系而非乱拳散打……如果具备了这些思维，再辅以一定的系统思维能力和执行力，肯吃苦，能坚持，肯定不会太差。
9、网友[15157121611]提问——做营销策划主题应该从哪些角度着手
答：首先，把品牌比喻成一个人的话，营销活动就是这个人的行为。所以，营销活动一定要居于这个品牌的个性出发，不能做一些跟品牌个性和定位毫无相关的营销活动和主题，否则对于品牌是没有任何帮助的。其次，主题要考虑能否跟时事热点或要主推的产品结合，能够清晰传达活动内容就更好了。最后，主题一定要朗朗上口，好记好传播。
10、网友[爱吃的玉米]提问——有什么好的运营方面的书可以推荐给运营小白们吗？
答：我从来不看运营方面的书。我觉得最好的运营境界是“手中无运营，心中有运营”，“术”层面上的招式会更新迭代，真正要学的是运营的“道”，这个“道”就是运营的理论体系，是对品牌、产品、服务和团队的极致追求！
电商运营其实是衍生于品牌与营销，所以我建议多看点营销、管理和兵法方面的书，比如《定位》、《蓝海战略》、《竞争战略》、《孙子兵法》、4p理论等。
结束语
花满天在2014年创立了自己的策划公司，目前负责美妆品牌水密码的天猫旗舰店运营。他介绍，在经过一年半的时间后，水密码的店铺月销售额已经从200万元提升到2000万元。
而对于未来，这个常年混迹于女性市场的80后青年，依旧有着巨大的可能性。
