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梦想凯歌:如何用差异化定位营销方法来指导店铺运营优化

来源:整理 时间:2022-08-15 00:31:52 编辑:派代电商 手机版

梦想凯歌:如何用差异化定位营销方法来指导店铺运营优化

整个页面的设计都要围绕"一个卖点深度挖掘,提出差异化,证明差异化"的原则。其他模块也以此类推~~

这里我要再给你提出一个让你产品卖疯的核心秘诀:

所有的营销手段最终的目的只有一个,你知道是什么?

这个目的就是——》为了让人相信!

所以无论是场景图还是细节图、主图还是客户见证还是视频等手段,无论你是塑造价值感还是建立信任状,你最终只有一个目的就是让人相信,所以在页面要表现的越真实越具体越独特越好!所以,在以上营销的技巧上,你要更深入的了解你的目标顾客,做好人群分析,特别是你要了解到你的目标顾客是怎么想的,怎么做决策的等的认知层面的东西,你才可以把页面做的越真实越具体越独特,才能够让他相信!!

以上便是店铺诊断部分核心内容,当然品牌的定位一旦确定后面要做的事还有很多~

为什么要从定位下手给予店铺诊断,包括指导后面推广优化?

在我看来,淘系大多数店铺做的不好核心还是定位问题,很多店铺可能一时遇到一个不错的市场机会,一下子赚到第一桶金,在市场上出现竞争时候,随着竞争对手差异化优势慢慢起来之后,店铺运营慢慢进行退化~~然后整个市场陷入了同质化现象,没有说挖掘到自己的比较好的差异化,进行深入聚焦打造自己优势。

大多数都是促销型广告,这类型广告很容易伤店铺,将市场逐步走向低价市场。最终只能进入到低价竞争战场,当你选择了低价战略就相当于放弃差异化战略。而你选择了差异化战略就意味着你要放弃低价,将精力深入挖掘自己店铺的差异化中来

我希望淘系每一个天猫都要找到自己合适的定位,找到未来2~3年来核心要聚焦的优势。我希望有一天看到淘系商家的广告,大多数是定位型广告,而不是只是简单的促销类型广告。因为定位广告才能够发挥出店铺巨大威力!

定位广告为什么威力巨大?最主要的原因是定位广告是第一个填补潜在客户心智中空缺的广告。什么叫做定位?定位就是找到心智上的空缺点,所以我提出,在你设计详情页、主图、店铺的广告语、创意、拍摄等的前提就是要先找到心智中的空位,然后用产品创新、创新广告第一个去填补这个空缺,没有强化空缺的广告将成为吹嘘。

最后总结——》什么是好广告?什么是坏广告?

好广告要符合3条:

1、包含定位信息。像加多宝改名广告:中国最畅销的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。定位是简单的概念单一的信息,因而广告也是简单的,概念单一的,定位能够引起顾客共鸣的信息,这就是广告有效的关键

2、符合认知逻辑。加多宝的销量广告:中国每销售10罐凉茶,7罐加多宝。配方正宗,当然更多人喝。

云南白药创可贴广告:有药好的更快些。

3、戏剧化表达定位。比如香飘飘奶茶——》杯茶奶茶开创者,一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈,好味道当然更受欢迎,香飘飘,连续5年全国销量领先

坏广告:

跟好广告相反,从内部出发,没有定位的广告都是坏广告,往往为注重创意而创意,追求形象,喜欢吹嘘。例子太多,天天在上演。

以上便是针对XXX车品旗舰店诊断的部分核心内容,我是谁?我是梦想凯歌,专注电商本质,量产创意的印钞术,打造差异化的价值种子!欢迎加我领取更多免费领取梦想凯歌老师其他的干货文章


文章TAG:差异化营销品牌定位店铺运营流量运营

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