[蓝调问道]一个月都不用调的直通车，持续转化12%以上，月近200万转化8%的店铺如何实现

很多人都会问，直通车怎么开才有效果，电商如何才能存活和成长

关于直通车的技术，自然流量获取的技术，我相信很多帖子上都从各个角度阐述过，在此，我不多加叙述，因为我从从业以来，一直供职于品牌公司或者希望成就品牌的公司

2010年供职于良品铺子（中国最大的零食连锁销售平台）

2012年和家人一起做过丹姿的代理商（年十亿以上销售额的大众化妆品品牌）

2014-2015年供职于洛薇雅（2017天猫女装TOP卖家）

目前供职于中国专业游泳产品知名品牌

7年从业经验，自己也多次创业，对于电商的领悟，更多的在思维层面的突破，对于技术层面的东西，也是多有了解和操作，但不沉迷

对于电商思维，凝练成一句话：如何成为一名产品经理

产品经理，很多做电商的，尤其是做淘宝的一定会觉得很陌生，因为对于电商来说，我们接触的更多的是直通车，钻展，刷单，选款，做销量，做评价，做数据，分析数据，报名活动等等

产品经理，更多见于大公司，IT行业，BAT，或者网络公司项目部门

那么，为什么我会说，做淘宝的，做天猫的，京东的，要去成为一名产品经理呢？

首先，我们来了解产品经理的具体工作内容：

产品经理：1、是优质产品的内容生产者

2、产品经理在推广领域要具备有强有力的拉新能力

3、产品经理在产品内容的生产上要具备有深度的留存能力

4、产品经理要具备有良好的团队管理能力

5、产品经理能够计划性良好的安排整个项目的执行，制定执行的标准和流程

6、产品经理具有良好的财务管控能力，对项目的盈亏负责

看到这些，那么思考下，我们作为电商运营，是否也是在做一个产品经理的工作？

很多人把电商狭义的理解为刷单，开车的几个技能，对产品都缺乏最基本的了解，所以往往成功与失败，都不知道成于哪里，败于哪里。

但一个专注于电商产品运营的运营，一定是一个对产品很了解，对客户很了解，但并不一定擅长于某项技术，比如会开黑车，比如会刷单等，这就好比一个优秀的老板，往往是很了解自己的产品，自己的客户，自己的团队，能够很好的把产品传达给客户，能够把团队管理得充满战斗力

人人都是产品经理，电商更是如此

电商为商，商者从道，但凡成功的商人，又有几个是以作弊等技术而成功

思维叙述完毕

回到主题：在过去的一年里，我是如何实现一个年一百多万到月近200万的突破的

直通车是如何实现高转化的

我做了以下几件事：

第一：我做了一年的客服，直到今天，因为我要了解我的客户需求，所以我必须收集信息（信息在转手之后都会有失真率，这个是信息传递的特点）

第二：我让客服（包括我自己），在店铺成长前期每一天都回评，把品牌的理念，产品的使用细节，服务的标准，客户的疑惑都在评价里表达（客户的习惯在看评价，那为什么我们不去在评价里下功夫）

第三：我把主图都做了差异化处理，代理商用静物，我就结合人物，代理商用A模特，我就用B模特，代理商用模特，我就用3D图

第四：我在主图中不断添加文案（人均浏览时间就20多秒），前面几屏搞不定，什么都是浮云

第五：我只需要精准流量，不获取跟我产品没半毛钱关系的流量（因为产品是不根据电商市场定价，而且人群精准，我为什么要把资源浪费在不大可能购买你产品的那些人身上，而不去精准推广）

得到的结果是，我的PPC很高 长期在3元上下，但转化也很高 在15%左右，投产比在1:3，直通车能直接赚钱，全店付费流量占比在20% 不到 投入费用在营业额的6%左右，盈利状况良好

很多人会问：

直通车怎么投放可以做到精准

我的方法很简单，选几个精准词 圈一下人群（消费力，年龄，喜好），选一个代表款，写一个客户喜欢的文案，配一个显眼的颜色 直接封顶

我的直通车，一个月都难得调一次

这就是我对电商的理解，我用一年的时间让自己成为了一个领域专家，当然，我不仅仅是一个游泳的专家，还是一个毛衣的专家，一个护肤品专家，一个零食专家，一个羽毛球专家，一个水果罐头的专家，一个设计专家，这些都是我以前喜欢的，从事的职业，和即将进行的项目的让我去不断深入研究的

我叫蓝调，我热爱电商，热爱优秀的产品，热爱和有着一样思维的人交流

交流才能蹦出思维的火花