商品的转化率
说到投产，它的计算公式是：roi=销售额/花费。而销售额=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*PPC。
由上可知，提高转化率和降低ppc是提升roi的关键操作方向。
每个店铺都有其保本的roi值。简单来说保本roi=客单价/（客单价*毛利率）。这里的毛利率指得就是大概扣除了生产成本，运费，平台佣金，优惠券之类的比较简单的一个毛利润。比如某个产品客单价10元，毛利率50%，卖一单赚5元，那它的投产只需要做到2以上就是不亏的。所以每个产品的利润不同，其实保本roi是不同的，这也就是说不是roi高就一定赚钱，也不是roi低就一定亏钱。
弄明白了这两个部分，roi是啥，roi多少不亏。我们就能开始讲解怎么在实际操作中提高roi。
同时转化率也直接影响我们极限引流成本，一个核心指标，UV价值，引流成本的问题
访客平均价值
前边已经说了现在店铺引流成本高，平台获取新客的成本增高，那么平台能考虑的就是如何留存现有访客，以及让现有访客产生最大的价值。
现在平台的各种调整，都是为了让流量最大化。所以如果你店铺访客价值是优秀的，能给平台带来好的GMV，那么在店铺的综合竞争中，就能有更好的权重指标。
先看个推导公式：UV（访客）价值=销售额/访客
UV（访客）价值=访客*转化率*客单价/访客
UV（访客）价值=转化率*客单价
通过公式就清楚，想着有好的访客价值，就需要做好转化率的优化，转化越高，销售额越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值越高。在和同行店铺的竞争中，转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的，你处于优势才能获得更好的流量展示。
通过UV价值，就能了解到店铺现在的经营状况，你和同行的差距，你下一步要去调整优化的地方。
可以看下这个店铺的UV价值情况，整体的趋势比较平稳，当你的访客价值波动的时候，店铺的日常销售就不定，成交量，转化不稳定，流量这块也会在下滑。
那么操作中，就要针对这个趋势的波动去把控你的操作。参考数据，优秀的都是拉高的水平，那么值得你参考的就是行业均值，跟着行业均值走，店铺的权重就不会掉。
所以想着让你店铺的UV价值最大，就要有好的转化率，有好的客单价。转化，客单都代表的是坑产。坑位产出高，流量权重大，店铺综合产出高，店铺层级就能够突破。
