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小卖家的求生之道

来源:整理 时间:2022-08-13 21:27:01 编辑:派代电商 手机版

做了近七年的淘宝,各种大风大浪见过了,但是套用郭德刚的一句话说,自己还是淘宝界的一个小学生。毕竟淘宝这件事,不是说谁有100%的把握能把一个店做起来,这个里面所涉及到的因素太多。因此,自己也在不断的学习与交流中。同时,通过这两年做淘宝培训的经验,发现很多的中小淘宝卖家想得太多,做得太少;听各种大神、各种大伽的课,听的时候觉得牛的不行,但是让他在实操中运用,发现,根本不是那么回事,因此,我这里就用一个小的店铺的实例来说明,开一个淘宝店,年赚几百万或者几十万可能有一些问题,但是一个月赚一两万,还是非常有可能的。

下面是我接手的一个做凳子的店,接手之前的,因为刷单的原因,基本上是处于半死的状态,说半死还是比较客气了,其实就是死了,一天几十的流量,95%以上的销量为刷单。

小卖家的求生之道

刚拿到手时,我还夸他说,这个店还可以呀,月销也能做到十万呀,并且据之前的了解,他的产品的毛利也有50%,因此,从这个角度来讲,这是一个不错的小淘宝店了。

回过头来简单介绍一下这个店

一,这是一个四钻的淘宝店。2014年最好的时候,一天可以卖到12笔。

二,店主自己做客服,询单的成交率比较高。

三,之前的运作手法就是刷单、刷单、再刷单。所有的优化或者直通车一概不懂。

四,店铺的产品,全部是自己加工生产(是一个小型生产作坊)。这也是我们接手的最大的理由。

后面,众所周知的原因,因为淘宝对于刷单的查处力度,这样的店铺,自然而然的就慢慢走向了衰败。我相信,这种运营手法,也是很多中小淘宝卖家的一种想法与实操手段,坊间流传的刷单找死,不刷等死的说法对于很多中小淘宝卖家有着无法想象的影响力。但是,事实如此么?

我们接手后,对这个店铺做了如下几个分析(因为店铺的前30天数据全部为刷单数据,己经不能作为店铺正常分析的依据,因此,我们直接放弃了这种分析手法)

一,产品是否有一定的竞争力。

前面说过,本店的产品是由店主自家生产的,虽说他的生产规模不大,但是因为我一直坚信的得产品者得天下的理念,产品才是一个店铺的核心竞争力,通过与店主的沟通,确认他的产品具有一定的优势。不管是价格还是质量。

二,店铺的询单转化怎么样

一个店铺,不管运营怎么努力,美工多么专业,作为一个客单价在400+的店铺,询单转化一定是占到店铺转化率的一个大的比例,因此我们与店主沟通了解关于询单转化的情况,得知,店铺的客服就是店主自己来兼任,并且,只要是有一定的意向的,基本上都能成交,因为他有价格权限同时还可以根据客户的要求进行修改订制,用他的话说,除了说一两句就没有回音的,能成交的全部都可以成交。那么,如果是这样的一个询单转化水平,那么就可以了。


文章TAG:淘宝淘宝天猫中小卖家

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