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乐信,转向路口的横风

来源:整理 时间:2022-08-13 20:49:05 编辑:派代电商 手机版

乐信,转向路口的横风

(配图来自Canva可画)

新产品开拓新市场

乐信CEO肖文杰认为,新消费迎来百年未有之大变局,数字化成为企业抓住机会的关键。为了进入新消费赛道,乐信推出了三款新产品,分别是买鸭、约惠、消费号。

在本季财报中,乐信对于买鸭在新消费战略中取得的成果颇为满意。财报显示,本季买鸭GMV(网站成交金额)达到人民币6000万元,预计下一季度将达到人民币3亿元,同时买鸭在本季还为超过20万名用户和300家商家提供过服务。

买鸭是一种数字化“先享后付”超前消费模式的产品,消费者购买商品后,90天内免费延期付款。与一般向消费者收取利息的模式的不同,买鸭是转向B端收费,对商家收取一定的佣金。买鸭的消费模式,一方面可以刺激消费者消费,提高商家获客能力,另一方面还可以提高商家的商品转化率,很受市场欢迎。

在买鸭发布的同时,乐信还宣布了约惠和消费号的发布,乐信新产品的发布就是一套组合拳。不同于买鸭,约惠是一种契约式消费模式的产品,应用于电影院、酒店等实体经济场所中。使用约惠的用户无需预付充值,约定多次消费即可享受折扣。

而消费号是一种为网红店家和商家提供的营销产品,通过小视频和直播的热门形式引流消费者。同时消费号还能跳转到其他平台,拼多多、京东商城、淘宝等都是消费号的对接平台。

乐信新产品这套组合拳联通了线上线下,拓展了本地化权益,促进了实体经济的发展,为乐信进入新消费赛道打开了大门。

目前在消费市场上,乐信推出的新产品也是各家争相探索的产品类型,不少产品都有着异曲同工之处。买鸭的“先享后付”与淘宝、拼多多等推出的“先买后付”存在模式的相同之处,约惠也与大众点评的拼团模式和美团次卡相似。好在乐信作用平台和环境不同,而且这些产品目前都处于初始发展阶段,竞争还没白炽化。

但是随着越来越多同类产品的推出以及产品的成熟期到来,竞争会愈演愈烈,而且这些产品依托大平台,乐信新产品的竞争力可能会受到莫大的冲击。

主业转向

除了推出新产品,乐信还进行了业务调整。目前乐信更多的是希望在新消费赛道上实现业务转型,而To Bank服务将作为乐信业务转型的主要业务。

今年2月银保监发布《进一步规范商业银行互联网贷款业务的通知》(以下简称《通知》),对商业银行进行了诸多的限制。其一,要求商业银行落实风险控制,独立开展互联网贷款风险管理。其二,商业银行与全部合作机构共同出资发放的互联网贷款余额,不得超过全部贷款余额的50%。其三,严控跨区域经营。


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