1、免费的中小企业市场，为钉钉和大阿里系提供用户数据
阿里钉钉最受广大中小企业欢迎的，就是其一直坚持的免费使用策略。钉钉创始人兼CEO陈航在多个场合都公开强调过，钉钉就是要打造出一个功能齐全、架构先进的免费智能移动办公平台，让以往受困于落后纸质办公模式的中小企业们，能够像阿里巴巴一样，迈入高效、智能、移动办公的新时代。
玺哥认为，今后钉钉在中小企业市场依然会坚守这个免费使用策略。在玺哥看来，钉钉并不打算依靠中小企业赚钱，而是把目标放在争取用户基础、积累用户数据、为钉钉乃至于整个大阿里系贡献数据上。
2、面向大中型企业要营收
钉钉真正赚钱的市场，玺哥认为当然就是CEO陈航这次极为强调的大中型企业市场。钉钉选择与蓝凌进行战略合作，看重的就是蓝凌多年在大中型企业付费市场上，形成的一阵套成熟的、遍布全国各地的大客户交付服务体系。
双方共同开发的钉钉蓝凌版（混合云）、蓝凌EIS以及蓝凌叮当云应用，将融合蓝凌在收费市场上的运营优势、以及钉钉的技术资源，打造出大中型企业的新一代“管理中台”，为大中型企业客户带来全面的赋能。可以预计，随着钉钉在大企业市场上的发力，长期免费使用的钉钉将会迎来营收快速增长的阶段。
3、脉脉、微信人脉小程序，一起写、石墨文档等要小心了
玺哥认为，在钉钉开启了大中型企业市场新战线后，这个领域里不少原有的玩家将要遇到严峻挑战。钉钉在功能上的完备、及其全链路数字化的方案体系，将会极大压缩其他竞争者的生存空间。
例如，钉钉新推出的“智能文档”，就与市场上已有的石墨文档等平台形成了直接竞争。我们都知道，文档处理是办公系统的基本功能，在移动互联网经济大发展的时代里，石墨文档等平台提供的在线协作式文档应用，极受企业欢迎，也成为他们自身生存发展的基础。但钉钉的“智能文档”，正式宣告了“可怕”的阿里系入局该领域，石墨文档这样的企业不能不警惕起来。
另外，在职场社交领域里一直做得很不错的脉脉，同样也要面临钉钉带来的强大压力。钉钉最新的升级中，在在“人”方面，强化了其原有的数字化商务人脉特性。尤其是新增加了钉钉数字化名片和智能人脉管理。令玺哥印象深刻的，就是3秒钟可以交换100人甚至1000人名片的高效率。而且用户还可以通过微信、QQ、微博和支付宝等任意App扫描交换名片的二维码加入交换，交换之后可以批量添加标签。加上企业通讯录、外部联系人、企业广场等功能，钉钉的用户将可以高效实现组织架构的在线化数字化、客户和渠道关系的在线化数字化、甚至实现需求和供给的数字化连接。显然，这些升级的新功能与专注职场社交、为用户拓展商业人脉的脉脉平台，形成了强烈的竞争态势。
类似地，玺哥建议包括脉脉、微信人脉小程序、一起写等在内的其他相关领域企业，要加紧研究和界定钉钉新的发展战略，及早提出自己的应对之道。
综合而言，长期以免费使用策略耕耘中小企业领域、积累了大量用户以及数据的阿里钉钉，正在摩拳擦掌向大中型企业收费市场迈进。
