3点击率
影响点击率的因素有很多,不只是图片的问题,虽然淘宝卖产品也是在卖图片,但图片是基础,其他的也是要做的,而且有好多人都认为,宝贝的点击率低是图片的问题,然后换图片,测试,弄得半天还是没效果,然后就纠结怎么回事???
点击率不仅在选款上为我们提供方向,并且在优化产品、提升销量与排名、降低ppc、提升质量得分等方面都能提供优化方向,在提升宝贝点击率后才能进一步提升转化率,宝贝销量提升权重也会随之提高,进而产品的排名就会靠前,宝贝推广就会进入良性循环,店铺有
一款产品做起来后,整个店铺都会受益,实现整店盈利。
下面我主要讲直通车的主推款影响点击率的原因和提升的方法。
1主推款对点击率的影响
转化率跟产品本身的表现力有直接关系,有些产品就是自带光环,产品自身的价值是引导消费者下单购买的最主要因素,产品是否应季是否热销,款式受大众喜欢程度,这些都会决定了消费者是否购买,所以想要提升转化率,产品符合以下特点:
应季热销款:首先要保证产品是应季的,尤其是服装类产品,这样市场需求才是当下最大的,并且款式是在自身店铺同类产品中比较受欢迎的
受众率要高:这就要求产品具备当下热销产品的属性特征,每类产品都会有比较受买家喜欢的属性特点,我们不要寻求小众,小众的款可以作为辅助,但是不能作为主导产品
主推热销SKU:每款产品我们都会有多个SKU ,不同颜色、不同套装、不同尺码等,但是一般主要走量的还是那么一两个而已,这就是我们主推的SKU,这时候我们主图就要用热销的主产品颜色,可以提升点击和转化
销售产品就是销售产品的卖点,对淘宝各个类目来说,样式或者款式是很重要的,一个好的款式可以吸引买家的注意力,做到这一点你就成功一半了,什么样的款式更迎合买家呢?
①搜索淘宝关键词,按销量排序卖的最好的款选出来(跟款,别人怎么卖我怎么卖)
②阿里巴巴选款,搜索关键词,按销量排序,那个卖得好就是市场反应最好的,毕竟阿里巴巴是走批发,能反映这个市场的走势。
③第一影响选款,新上架的产品根本不知但哪款比较好销售,哪款是卖家喜欢的,迎合买家的喜好。这就需要卖家的观察力和对市场的把握,客户心理的掌握,每个卖家都有几款比较畅销的产品,把你认为好的选出来,然后直通车测款,根据数据来选择哪款。