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感恩说直通车:关于直通车的平衡点,你不得不知?

来源:整理 时间:2022-08-12 21:24:10 编辑:派代电商 手机版

感恩说直通车:关于直通车的平衡点,你不得不知?

一、孵化期

孵化期的直通车,刚开始加词的权重分值非常低,只有5-6分左右,这个时候的PPC高,点击量少,消耗大,这个阶段只要慢慢优化养上去到成长期,分值权重才会慢慢上来。尤其是新品新连接或者是有几个评论几个销量的产品,不管怎么在做,在这个时期都是100%都是要亏的,直通车也好,刷单买家秀淘,淘宝客等肯定是要亏的,转化率会随着产品的增长而有一个慢慢拉升的过程。

很多卖家不明白这个道理在孵化期的时候一味追去ROI,从不具体的分析影响ROI的关系,自然搜索通过直通车没有没有帮助,有没有增长,一味钻牛角尖,直接导致很多产品在孵化期就夭折掉了。

二、成长爆发期

一般在关键词在7-9分车子处于一个成长期,这个时候计划的权重上升很快,经过了一段时间的精细化优化,只要是不错的产品,点击率已经差不多做起来了。就要根据孵化期数据的反馈,成长期肯定是要加大推广力度了,因为一个主推产品你想要产品的销售增长的速度更好更快,办法就是引入更多的精准流量 ,那么如何引入更多的精准流量呢,加大直通车的点击量肯定是最快最有效的选择。这段时期可能就要提高我们预算(如果转化好个别类目预算可能要更多),权重上升的速度就会越快,整体销售额销售量的增长速度就会越快。

三、平衡期

在平衡期8-10分左右,当然在这个中间过程,其实每个车都有他自己的平衡点, 展现量的平衡点,PPC的平衡点,点击量的平衡点。

也就是说,当你有些词降到一定价格 继续降就没有展现了,连展现机会都没有了,所以直通车不像打鸡血一样,PPC做死的降低,ROI做死的升高,转化率做死的好,点击量做死的多,展现量做死的大,这是每个车的特点。

比方说吧,你以前出价1元你的车处于平衡点了,该做的优化手段都已经优化到极致了,你稍微一降低一点价,你所有的关键词位置全部就会跌,展现量都没有了,点击量可能都没有了,这个平衡点是根据什么来的?根据这个产品的各方面趋势,有直通车的优化技巧,车手出价,车手的测略,综合经验,产品的点击率,转化率,收藏加购率,店铺权重,店铺层级,预算等等这一些因素造成的,那怕产品是一样的,可能权重不一样,他的分值,PPC,权重的平衡点都不可能是一样的。

这是淘宝直通车后台设置的这种隐形的规律,每个类目都有自己ppc的最低值,不像以前无节制的给你0.01元一个。必须要寻找测试利益最大化的平衡点,需要结合产品直通车反馈数据来一步一步的操作。我是感恩,专注于直通车技术研究。


文章TAG:直通车关键词转化率

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