同是微商，当别人月入数万元时，
你却在为如何清理库存而烦恼，
对你来说，这应该是严重的失策！
笔者在一家微商的运营总部工作4个月，负责微商体系的升级变革，与诸多微商大咖零距离交流，并完成了一本目前绝无仅有的《微商完全手册》的编写……在这个过程中，发现赚很多钱的微商与不怎么赚钱的微商，有巨大差别。
到底有哪些差别呢？
不要说那些诸如勤奋、上进、悟性、创新等扯犊子的差异，我今天就告诉你最核心的差异——选品。这一点如果没做好，就算你有再大的本事也无力回天。
微商最大的失策就是选品的失策！
微商的特性决定了，产品选择不对，一切努力都白费，无可挽回。
赚钱的微商都是如何选品的呢？他们选产品考虑的标准有哪些呢？研究了数百种赚钱与不赚钱微商产品，最后发现选品有以下四个标准：
1、[产品利润高]
如果利润太低，成本高于零售价20%，不太适合通过微商这个渠道销售。
对品牌商来说，微商需要用利润去驱动销售，利润低无法驱动终端销售，只能鼓励代理层层囤货。而且利润太低，代理层级差价太小，不利于发展团队。
对于代理（微商从业者）而言呢，朋友圈好友数量有限，每一单利润过低，他的资源变现能力会被局限，同一个朋友圈，做不同的产品，利润可能会天差地别。
当然，胡乱抬价下的高利润，是不可取的，也经不住考验。高利润必须建立在竞争小、需求强、附加值高的基础上。
2、[产品回头客多]
微商渠道的产品，最好是是需要重复购买的易耗品，为什么？
如果你只做一锤子买卖，比如卖服装等耐耗品，那就需要不断删人加人，你会发现越来越难做。因为朋友圈最多容纳5000人，据说好友超过3000开始会降权（你发的朋友圈有一部分人看不到），而且加人越来越难，加人成本越来越高。
提高产品复购率，是微商轻松赚钱的最大玄机。
3、[产品击中痛点，竞争小]
怎么理解呢？就是当客户有一个急需要解决的问题，但是又找不到一个好办法，刚好你的产品能很好的解决他的问题。
比如减肥，减肥人群数量巨大，需求旺盛，想减肥但又怕反弹和副作用。你的产品能够健康减肥，而且价格适中，那么做起来就会更加容易。
我有一个朋友想通过微商渠道卖红糖，主打缓解女性痛经，每斤58元。这个就不那么靠谱了，为什么呢？其一，痛经每月就一两天，一年也吃不了多少红糖；其二，利润率高，但单笔利润太低；其三，产品可替代性高，超市有很多红糖或现成的红糖姜茶。
