坤鹏论以为,凡客的坚持,与创始人的情怀有关,与投资人的钱更有关,正如坤鹏论在上一篇文章中说的,凡客可能并不是不想死,而是死不起。
2007年,雷军、刘韧以及中关村的一些好友联合注资凡客,具体数额不详;
2007年,联创策源和IDG各出资100万美金,是凡客获得的第一笔机构投资;
2007年底,软银赛富投资凡客1000万美金;
2008年7月,启明创投联手IDG投资3000万美金;
2010年5月,老虎投资基金5000万美金;
2010年12月,联创策源和IDG等老股东再投1亿美金;
2011年底,淡马锡和嘉里集团等机构投资2.3亿美金;
2013年底,雷军领投,IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等机构投资超1亿美金。
这些是凡客的融资表,虽然与现在动辄几亿美金的融资无法相比,但在当时,这算得上是非常大额的融资了。投资机构可以允许投资失败,但陈年怎么向这些投资机构交待?作为一个文人,这肯定是他要考虑的问题。
网上还有一种声音,认为放弃凡客,重新开始一个新项目可能要比坚持做凡客的效果更好。
在坤鹏论看来,凡客还是有一些品牌知名度,虽然有很多黑凡客的人,但毕竟还是会有一些粉丝,如果不急于迅速发展,依靠现有粉丝慢慢发展不失为一种方式。
如果投资机构已经把这块的投资列为失败项目,那凡客还算是个不错的失败项目,因为毕竟还没有死透,还有机会。可如果对他还有希望,那也挺痛苦,投资机构退出方式并不多,这种形式的发展,投资机构是不太有可能退出的。那要怎么向凡客施加压力呢?这些压力下去以后,会有效果么?
最后,坤鹏论还发现一个问题,服装看似简单,实际上也需要有很强的技术,传统服装品牌,大都有自己的技术,比如优衣库拥有的‘次世代原料开发团队’,让他们不断有能力研发新的衣服原料,比如速干面料内衣、发热内衣、轻羽绒等畅销产品。但凡客到目前为止,似乎并没有看到在技术方面有多少积累,靠在T恤上印穆旦的诗,可以卖暴一两个季节,但不是长久之计,毕竟不能在衬衫上也这么印吧?大家抛弃凡客,其实很大一部分原因是质量问题,如果这个问题不彻底解决,现在的销量只能让更多粉丝抛弃凡客。
骑虎难下!
由坤鹏论原创