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日访客破万难不难?2018新店该如何运营下去

来源:整理 时间:2022-08-12 16:59:09 编辑:派代电商 手机版

根据数据分析,可以做到第一个纬度去定价自己的宝贝,如果是拿货的卖家可以通过拿货的成本去选对应的产品。如果店铺现在已有几十上百个宝贝的店铺,销量基本为0,也可以参考这些数据去优化自己的滞销产品。或者,重新选款

那那些跟款的童鞋们怎么办?我的产品和款式的都是固定的,我也是去淘别人家的宝,跟买彩票似的,中了就翻身了,没中就歇菜了。千万别以赌博式的心理去做淘宝!一切当然都得以数据说话

我们可以通过市场行情去看同行的流量结构,是否有大型活动、是否有老客和粉丝

根据自己的实际情况去斟酌款式。还可以通过浏览器的数据来参考:

比如搜索关键词“夹克“,右边居上的位置有个“合并同款” 点击后会显示有多少家在出售,选择竞争度小的款可以做为你的参考款。

日访客破万难不难?2018新店该如何运营下去

市场容量和宝贝的竞争力可以参考下面两个公式:

市场容量=展现指数/在线商品数

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

以前淘宝页面会有在线商品数,现在看不到了,可以去高级搜索里查找

日访客破万难不难?2018新店该如何运营下去

2 建立数据化模型测款

很多人会纠结测款之前要不要去做基础销量,做与不做其实完全不冲突,做了基础销量和评价对应的参考数据会更严格,没做要求就低一些,就这个区别。没什么好纠结的

测款最难的不是方法,而是数据表现不知道怎么参考

日访客破万难不难?2018新店该如何运营下去

标品70%看图,30%看产品;非标品70%看款式,30%看图

所以就决定了测款主要看收藏加购或者直接看转化,测图主要看点击率,很多人会搞混,甚至很多人非标品测款也只是看点击率。点击率好就开始大力推广,点击率低就开始优化主图,逼死了美工,却换不来任何流量。

测款的方法分为PC 无线 钻展,方法大致相同,选取大词,高展现长尾词。不要多,3-5个就可以

测款时间和地域投放,全日制投放或者行业模板都可以,地域偏远地区除外

测款周期:只考虑收藏加购的话,做到50-100个点击量;考虑转化率的话,做到200-500个点击量

测款数据指标:参考上面的文档倍数

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文章TAG:运营新店访客搜索

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