[北风]盈利至上，店铺的持续成长与不断盈利

可以很清楚的看到这个类目每年的10月到1月是行业旺季。从2015年的起步，到后面2016年、2017年每一次大的增长，都是在10月到1月期间。所以抓住市场的机遇，该出手是就出手，当市场行情上扬的时候，加大推广力度，力争排位与层级的突破，你才能站的更高，走得更远。

从2016年3月仅有十多万销售额，花费 3.5万的车费，到2018年3月190万的销售额，近15万的车费，直通车车费仅增加了4.3倍，销售额增加了近10倍。所以紧跟市场的潮头，抓住市场机会，顺势而为，店铺是最容易起步与起飞的。关键的是具备抓住机遇的敏锐目光并提起做好准备。

六、附加

注重细节

做电商、做直通车细节的管控非常重要，电商的变化太快，同行只要比你好一个词、一个字、甚至一个背景色，都有可能导致宝贝的转化被拉走。而直通车的变化更快，直通车就是一个实时竞价系统。一个时段不注意，你很可能已经被同行盖过，或者包夹，而这种情况多来几次，你和竞争对手流量的差异就会凸显出来，进而导致转化的差异，最后甚至形成层级的差异，这就是所谓的滴水效应，短时间可能看不出有什么变化，但经过一段时间的累积放大后，会发现改变非常大。

举个实际的例子：有一款主推宝贝，点击很好，转化不太行，为优化宝贝的主图与详情，跟店主与美工开个QQ群，讨论了近三个小时，经过反复修改，连字体，文字颜色，背景都反复斟酌后才定版。

店铺的成功也是这么一个一个精益求精的细节堆砌而成，任何一个细节不到位，就可能导致基础不牢，导致转化下降，甚至导致翻车亏本。这些都是有前车之鉴的。

注重执行力

店铺想要做起来，各方面的努力都非常重要，需要各个环节各个部分需要紧密配合。这个过程中执行力就显得特别重要。任何一个环节的拖沓都可能导致推广进度的滞后，导致店铺推进节奏的延后；导致客户体验变差。最终导致店铺在行业中竞争力的下降。而这家店铺的执行力就非常好，每一次改图，改详情，计划的变动，售后的跟进，整个店铺的响应速度非常快，所以出现问题时，解决的周期也非常短。

随着规则的完善，黑搜黑车的路子逐渐被堵死。而且最近的中美贸易战，俄罗斯的外交纠纷，原油定价权地位的争夺，都将导致市场非常大的不可预见性。店铺的成长与发展更需要这样稳打稳扎的方式。

当然这只是一种资金预算较少的比较保守的操作方式。如果钱多阔气，也可以直接猛砸，但最后还是必须充分围绕盈利来操作。

毕竟开店是为了有利可图，不是寻求赌博的刺激。