推广话术怎样引导别人，怎么样写吸引目标客户的营销话术

来源：整理时间：2024-03-30 07:32:16 编辑：强盗电商手机版

本文目录一览

1，怎么样写吸引目标客户的营销话术
2，我是一名广告公司的电话销售员不知到用怎样的话术来吸引对方
3，搜索引擎网络推广怎么跟客户打招呼
4，如何引导的话术
5，如何利用话术招揽更多的回头客
6，推销产品说话技巧
7，网络推广电话销售技巧

1，怎么样写吸引目标客户的营销话术

写标题一定要站在第三方的思维上去写营销标题。不要太多的吹嘘和夸耀。

你就当是和自家人打电话。无论对方是什么态度，不要不能生气，叹气。站在客户立场，替客户多想想怎么装修有利。你和客户相互看不到对方，要了解对方，必须仔细、细致倾听对方发出的任何声音，包括喉咙深部的声音及他周边的声音，以此判断他在干嘛，在想什么。网上管用电话营销的话术很多。如果你连打20个电话，依然精神饱满，你天生就是干这行的。

怎么样写吸引目标客户的营销话术

2，我是一名广告公司的电话销售员不知到用怎样的话术来吸引对方

我是一名广告公司的电话销售员,不知到用怎样的话术来吸引对方,让他不要挂电话,能继续听下去，请指教指教百度w搜一下▊无敌成交密码宝典 ▊教程针对q这方面不错的!第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。

说话清晰，语速适中，一定要微笑，因为别人能够感受到，问题不能够过多，而且要注意打电话的时间，一般在早上九点和晚上六点之间打电话，一定要注意中午十二点到两点之间最好不要打电话，如果对方在睡觉的话会很反感你的

我是一名广告公司的电话销售员不知到用怎样的话术来吸引对方

3，搜索引擎网络推广怎么跟客户打招呼

不知道你在问什么。再看看别人怎么说的。

当你通过搜索引擎或其他方式进行营销之后，是客户主动联系你，你是被动的接受客户。跟和你出去谈客户相比，你掌握了更多的成交机会，你只需要按照别人问你的问题进行专业性的回答即可！详细的话术，你可以针对行业进行编写。在长期运营的过程中，你会发现，其实客户问的问题都是大同小异的，你可以《问题分类解答录》，当客户问到该问题的时候直接从《问题分类解答录》里面调用回答即可！

你是想问如何让客户看到你的信息吗？

Hello,……

搜索引擎网络推广怎么跟客户打招呼

4，如何引导的话术

用提问引导你的客户所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法：一、肯定性诱导提问肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？”二、与类似问题相比较简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是否适合我来确定买不买，对不对？”小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？”客户：“是国产产品。”小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？”

5，如何利用话术招揽更多的回头客

　　通常来说，一位顾客光临玩具店，购买了某种玩具这完全是一种随机的消费行为，往往很难会有第二次。但是，如果，如果玩具店员能够通过这位顾客浏览及购买的玩具中判断出他所感兴趣的玩具类型，并且告诉他玩具店将会为其特别留意该类玩具，这是最为亲切、平实的一种服务用语。那么，玩具店很可会因此而多了一名回头客。当玩具店员对顾客做出“为其留意同类产品”的承诺的同时，是给顾客一种心理暗示，说明玩具店可以成为他的一种固定资源。　　2、激起购物欲望的话术　　让顾客有再次来店里消费成为回头客，则必须让他们对某种产品有很大的购物欲望。因此，玩具店员表示“这类玩具已经开始有新品上市了，不久就会降价。”则能够成功的激起消费者的购物欲望。　　如果玩具店员知道某种品牌玩具已经降价，非常的物美价廉，那么当然要将这种超值产品推荐给顾客，同其分享您的信息。同样的，如果您得到了某一类品牌玩具马上要降价的消息，您也应当及时的告诉顾客，让他等待几天，在价格下调之后再来购买。这样，玩具店员就能够赢得消费者的信任，争取更多的回头客。　　3、欲擒故纵话术　　作为玩具店员，当你表示“我们这里还没有您要的这种玩具，某地有一家玩具店刚刚新进了一批这种产品，您可以去那里买。”时，能够激起消费者内心的震撼。也能够轻而易举的得到消费者的信任，因为如果玩具店员能够在必要的时候向顾客推荐其他商家，尤其是与玩具店形成竞争关系的同类店铺，那么，玩具店往往能够收获意想不到的效果。　　4、关心顾客话术　　在顾客离开或者浏览商店时，可以说“我来帮您……”看似无用的一句话往往能够让消费者体会到宾至如归的感觉。而这样的一句话，也能够使那些销售行为变得更加人性化。在玩具店员为提着货物的顾客开门等状况下，如果能够适时的说出这么一举服务用语，将会让顾客在潜意识里肯定玩具店员的热情服务，并且会对玩具店产生极大的信任感。这种感觉往往能够促使他们成玩具店的回头客。　　5、心理暗示话术　　对于消费者而言，某一类优惠活动的最终期限是不断刺激他们消费的有效动力，因此，“我们的优惠只会持续要下一个月的五号。”这句话对他们有很大的暗示作用，会让顾客有再次光临玩具店的冲动。因为玩具店员告诉他的最后期限让他意识到，这种物美价廉的商品并不多，这种购买机会也许会稍纵即逝。因此，玩具店的优惠活动也应当有一个时间的期限，明确的告诉消费者，这些优惠轰动并不会总是保持这么有诱惑力的价格。通常意义上来说，越短的优惠期限越能够激发消费者的购买冲动。

6，推销产品说话技巧

顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，如果你能运用正确的推销技巧的说话技巧引起客户的想象，这种想象越多越美好，将将加重客户购买决策一方的砝码，你的推销技巧成功的可能性就越大。要引起客户的想象，有一个很重要的说话技巧是进行细节的描述。你要讲产品好，不要只笼统讲它好，而应该讲出它哪些地方好，哪些方面给客户带来好处。笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧。比如你说：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗？没有，因为你没有想象。但如果说：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好，颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝？”这样的推销的说话技巧是不是很给力？善于运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观察能力和对产品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上都讲细节，只是要针对客户最关心的问题上就可以了。二、运用比喻所谓的比喻就是将陌生的事物与熟悉的事物相比较，使得客户迅速理解你说话的内容，并产生想象的推销的说话技巧。推销员：“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的垃圾都冲下来。”推销员：“这种设备操作非常简单，六岁的小孩子都能做。”使用这种推销技巧，你可以很轻松地把产品带给客户的好处描述出来。但使用比喻的推销技巧的前提是你必须要有想象力，你要事先训练自己的描述能力。好好练习细节描述和比喻这两种产品介绍的推销技巧，你会发现不仅推销功力高了，你说的话别人也爱听了,你不是说话，你是在画画。

推销人员在与客户交谈中要多问客户，从客户的回答中了解客户的需求及顾虑，销售人员对客户了解的越多就越有利于与客户交谈，帮助客户解决问题。销售人员向客户介绍产品的特性、功能及产品对客户的价值，要根据客户本身的需求点来有的放矢的说明，能解决客户非常想解决的问题的才是要重点阐述给客户的。销售人员应该跟客户像朋友一样交谈，跟朋友交谈是自然的，语速有慢有快，有高有低，有停顿，有热情，更对自己说的话有信心。销售人员要在客户的利益点上考虑问题，客户获得的价值，客户可能会有什么风险，客户的承受能力，客户的目前状况等，围绕为客户的利益着想展开话术。销售人员要说话，也要让客户多的说话，客户说的多，说明客户对产品的意向是有的，如果只是销售人员自己在说，那客户都可能不清楚销售人员在说什么，因为说的太多了，客户都来不及反应，特别是产品又相对复杂，客户又是第一次接触的，客户就更难理解了。销售人员要针对不同学识或者对产品了解与否的人说不同话术，对于对产品有点了解的人，就应该使用专用术语，而对产品不了解，学识也不高的人，销售人员就用大家都能听懂的语言。可以用比喻的方式来解释一些比较难懂的专业术语或者概念，这样客户会很容易明白。推销产品的第一步是推销自己，因为是自己先与客户接触，客户稍微认可了销售人员，销售人员才有机会继续向客户介绍产品的特性、功能及对客户的价值，客户完全认可了销售人员，那么销售产品成功的概率就增大了。销售并不是一次交谈就能成交的，有时客户是当时不需要，等过一段时间后才有需求，这要求销售人员要持续的跟进，客户现在没有需求不要紧，先交朋友，以后有需求了自然就会找你。说话要慢。要让客户听得懂，不用急，语速稍微比客户慢点或者稍微比客户快点都行。

第一。你要也喜欢这个产品。才能将自己的热情感染给你的顾客第二。站在顾客的角度去推荐（意会）

7，网络推广电话销售技巧

电话营销销售沟通目标：电话营销沟通字面含义是：通过电话进行的远距离而非面对面的营销沟通，所以任何使用电话推销产品、服务或理念的人均可称为电话营销沟通者。我们的电话营销沟通主要以推销服务、活动为主。电话沟通者的形象：电话营销沟通时，由于是“远距离销售”具有不可见的特性，电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。沟通者的形象训练销售技巧： A行动一致：从问候到问题解决保持前后一致，连贯一致关系到良好印象的建立与维持！ B通话风格：拥有学习的榜样，用平实通俗的语言进行交流能提高您的通话效率！ C音质音调：明快、清晰、轻松的语调助你成功，音调音质占你所表达信息的84％。强化语录：“在2秒钟内决定是否喜欢他们！”全世界每天拨打的电话超过5亿次，每天都是树立最佳形象的机会，关键是做到持之以恒。话音是传递信息的载体。就像运输一样，可以驾驶一辆咯咯响的破旧汽车，也可以驾驶一辆跑起来顺畅和谐的汽车。两者同样到达终点，但运输的质量则是大不相同的！所以练习柔和语调是必备的技能。练一练：要点提示：准备策划倾听推介异议达成总结第一步——准备：好的开始是成功的一半，俗话说不打无准备之仗，可见准备工作如此重要。外部准备准备环境：安静整洁的环境可以创造出平和的心态，环境的准备必不可少；准备镜子：使用镜子不仅可以端正仪容，在镜子前练习微笑，还可以增强信心、增强感染力！看着镜中微笑的表情，排除不良情绪让每一个电话都是新的开始，笑一笑面对下一个客户挑战吧！心理准备恐惧心理：几乎人人在某种程度上都害怕未知物，那种无形、未知的感觉就叫恐惧心理。拒绝心理：认识到“不”没有更深含义就行了，销售是数字游戏，“不”是通往“是”的必经之路。成功心理：态度也是一种思维方法，积极的去想，打消消极的想法，体现“我能做”的态度！考考你：很多营销人员第一次打电话且电话接通时最希望的是没有人接电话，这反应了一种什么心理？怎样克服？资料准备 A公司资料：成立日期、企业的爱心活动范围内容、企业的文化。要完成这一步骤需要你热爱且相信公司。 B专业知识：对物流的全过程有一个充分的认知。要完成这一步骤需要你用心、系统地进行学习。 C同行资料：大体了解物流公司，详细了解同行的信息，迅速了解分析客户需求点，反馈航线信息。强化语录:心中的障碍会筑起最高的墙，不但会挡住自我视界、挡住去路，也会挡住成功的契机！第二步——策划：“当人们在许多事情上失败时，总有一个借口；当他们在某些地方取得成功时，一定拥有一个计划”！策划一次理想的、高效率的通话你必须完成以下几步： A策划目标：打靶之前要有一个目标，今天打电话数目？通过打电话你要干什么？活动邀约？推销产品？等。 B策划开场白主动寒暄：“您好”“早晨好”轻松活跃的开场白可以给回答的人进入时间状态，准备听你讲话，要比单调的“喂”更让人愉快！确定目标：“麻烦您请***先生/小姐接一下电话”不卑不亢且礼貌的言谈可以很快与别人接近并让其相信，要比“喂！是***公司吗？**先生/小姐在吗？”这种问话方式在一定程度上简化电话了程序。注意：1、最好通过职位来称呼某人。“***经理”2、自报家门的方法“我是新圆新的商务顾问***”人名要报全称。第三步——倾听：多数人认为倾听是一种与生俱来的技巧，错将听见某人说话认为成倾听行为，而通常我们最多吸收25％的谈话内容，良好的倾听技巧是成功进行电话沟通的关键。强化语录：世界上的人分为两类，一类善听，一类好说；前者消化思考别人的话，后者总是忙于准备自己的对白而无暇聆听对方的谈话。好好想一想你做哪类人呢？优秀倾听者具备的素质培养耐性：没有听完话就发表言论就会错过很多机会，边听边培养耐心是一笔值得的投资。聚精会神：走神是影响倾听效果的大敌，不专心听别人讲话而心存杂念损失最重的还是自己。两耳一嘴敞开心扉：另一个潜伏的危险就是频繁猜测别人说的话，这样会耗费大量倾听的注意力。倾听障碍外界因素：喧闹嘈杂的环境会干扰你的倾听和沟通能力。内部因素：“个人偏见”会压倒你倾听欲望而“疲惫不堪”则会让你似听非听。克服障碍作笔记：对话时记笔记可以减化反馈工作，因为反馈工作不仅是“嗯”“噢”，还意味着要用“如果我理解正确的话那意味着。。”等总结性的字句。提问：有效的提问“谁”“为什么”“哪里”可以对听速进行有效地缓冲，提高沟通效果。不断反馈核实信息：“呵我明白了”来鼓励对方；“我理解您的感受”来肯定对方；“唉。。”来迎合对方；读一读！想一想？在不正确的沟通行为前画“？” 口坐在椅子的后半部口言辞清晰准确口轻声低语口必要时紧追不舍口直接对着话筒交谈口先挂断电话口用商量的口气交谈口对遭到拒绝有所准备口向镜中微笑口声音疲惫无力口向听者致谢口漫谈聊天口考虑顾客性格特征口保持积极语调口谈吐自信口将电话夹在下巴下口打电话时嚼口香糖口倾听时记笔记 4、站起来打电话的效果。第四步——推介：许多人喜欢接听电话，甚至是投诉电话而不愿意打电话，因为人们惧怕打给陌生人的“冷线电话”！如何达到目标，打好冷线电话呢？推介提问 “顾客不开口，神仙难下手”成功的销售人员在销售过程中话要比顾客少，最好情况是推销人员讲30％，顾客讲70％，而让顾客多说话的方法是进行有效地提问！推介步骤询问情况：“***先生/小姐，不知道上次送给您的报价单或企业宣传单页您看后感觉怎样？” 推介内容公司情况、企业文化、公司在物流操作中的专业性，同时具有一定的价格优势。强化语录话多不明，卦多不灵。说出的话要想有效用，不在多，反而言多必失！研究拒绝：“我考虑一下”遇到拒绝需要搞清楚拒绝的原因，要探询客户没有说出的理由。 “是需要和领导商量？” “是对我们公司心存怀疑？” “是不打算更换产品销售方式还是不想让更多的客户在互联网上了解您们的公司及产品呢？” 应对拒绝：采用测体温法：引导客户认同你的看法。采用3F技巧：即“感觉、感受、发现”。采用澄清技巧：不回避问题，尽快解答顾客的疑虑，是成交的关键。“ 强化语录人们会因遇到困难而不懈努力，也会因过于安逸而导致失败。处理要点不要自暴自弃，不要轻言放弃，必要时可以把拒绝转化为卖点。回答尽量简短，不要详细阐述更多细节，以免节外生枝。回答问题要诚恳，杜绝争论，“解决争论的最好方法是不争论” 有些拒绝是不可避免的，例如客户不是决策者，遇到这种情况最好的方法是收集信息以后再打。第六步——达成：成交意味着结束，而结束实际上也是一种开始，结束是继续联系的开始。达成目的：电话营销沟通最终目的是——让顾客接受我们的建议或答应我们进行上门拜访。达成话术假设成交：“好吧”“ ***经理，您今天下午在公司吗？”不能给其有选择性的回答内容。确定达成：“贵公司的具体地址我核对一下是********？好！***经理下午见” 达成要点寻找平稳过渡：无论成功与否，唐突的结束通话带来的负面影响是很大的。态度不犹豫：毫无疑问，犹豫不决会使你的通话失败，避免犹豫以下方法试一试： a总结结束：总结“您的看法是”——反应“您也决定”——试探“那我就给您发一份公司的报价” b复述结束：“那就这样订，我下午三点去贵公司” c主动退出：“好的，耽误您宝贵时间了，下次再联系！有时间我们在练习。俗话说买卖不成仁义在” 第七步——总结：聪明的人以别人的经验为起点，吸收别人的经验成为自己努力的起点，才不会浪费时间，多走冤枉路，如此一代代传，知识才能增加。总结本次：设立总结表，通话中的优点和缺点，将其写在纸上，反复分析。勤于练习：“一回生、二回熟、三回倒背就如流”对着镜子练习微笑，对着录音机练习声音，对着营销人员练习讲话，对着陌生人练习心态。第三篇电话中如何应对不同风格的客户强化语录买方与卖方立场相反，但目标相同。买卖双方必需有共识才能成交，但这个共识却建立在相反立场当中。营销人员要依据双方对共同目标的了解，调和彼此认同上的落差来说服客户达成目标。专家型客户特点：对网络推广、网站建设、域名空间及企业邮箱、网址了如指掌；提问使您应接不暇；似乎对您讲的话不感兴趣；时常突然停止谈话。建议：激发他好奇心制造悬念“我建议您尝试一下向对公司或产品进行网站建设推广，我们在珠海已有9年历史，对于你们产品同行客户进行网站建设推广企业销量增大，收入利润增加、还有知名度也大拉” 虚心型客户特点：友善亲切彬彬有礼；是个出色的听众；若推介好他会感兴趣；拒绝方式坦诚直接。建议：保持友好态度，礼貌回答问题“噢！您是贵公司网络这方面的负责人吧！….” 胆小型客户特点：对您表示敌意，言谈中甚至有恐惧；会委婉地拒绝你。建议：声音自信，尽量友好让他安心“请放心没问题的，我们公司在同行业中有良好的信誉”。体会客户的感受，企业信誉与行业中的良好形象充分向客户宣传。理智型客户特点：珍惜自己时间很少接受陌生电话；固执己见坚持自己看法；有强烈控制欲；非常直率拒绝甚至无理。建议：想方设法强调公司自身的优势，不要唱反调尽量向他们表示崇敬之情不满型客户特点：喜欢责备、抱怨；喜欢表达受挫之苦。建议：立即接受责备，赞同他们的抱怨，对他们的感受表示同情“是呀！如果我遇到这样的事情，我也会。。” 想方设法赢得他们的肯定寻找共同点“那我建议您。。” 分析型客户特点：他们需要信息较多；需要获取公司的详细材料以及报价单。建议：通过和善、坚定、自信的语气尽量表现公司的专业性，成熟性。威胁型客户特点：嗓门大举止唐突；对您施加压力控制整个谈话；容易生气。建议：谦恭但不屈服，奉承但不低下“您说的非常对但是。。”以理服人将他们的愿望和要求记心上。成功者背后都有一段不为人知的过去，失败者背后都会有一段风风光光的过去。

无论你从事销售工作有多长时间，都会记得最初几周极具挑战性。你会发现你的产品或者服务比你想象的可能更复杂。也许最初你还没有掌握如何销售这类产品或服务的熟练技能，但是本能告诉你，只要你能广泛地与对该产品或服务有兴趣的人进行交谈，你终将会有所突破，体会自己独立成功的美好晨光，同时你也因此而获得应该得到的奖赏。然而，找到合适的准客户并不总是很容易，比如保险的销售人员，通常在入行三个月后就会进入一段销售的低迷期，因为他手上拥有的客户资源消耗殆尽，而他还没有掌握真正寻找准客户的技能。因此，我们需要对寻找准客户的艺术进行细致的探讨。什么是准客户开拓？准客户开拓是为你的产品或服务找到合适的买主。说起来很容易，但这并不意味着准客户开拓很容易于是你就可以掉以轻心，你必须要组织、策划并保持振奋的精神。更重要的是，你必须要有超强的行动力。准客户开拓可以有很多种方法，但归纳起来无外两大类，即：普遍撒网法与连锁介绍法。普遍撒网法意思是接触所有的人，以期待某人或某个地方需要你的产品或服务，你不知道那块云彩会下雨。对某些专业销售人员来说，普遍寻找法就是拿出电话本，从第一个名字逐个往下打，或者利用电子邮箱、各种QQ群以及手机号码搞短信群发。还有一些人直接挨家挨户搞陌生拜访或者走进一些特殊的会议场所去寻找潜在客户。此种方法常以这样的对话形式出现：你：早上好！我叫马剑冰，专业从事营销训练工作。请问贵公司具体由谁来负责优秀销售人员的培训工作？她：由陈副总负责。你：我要怎样才能找到陈副总？她：他的办公室在三楼右手的第二间。你：好的，谢谢你，顺便请问该怎么称呼您？她：我姓王。你：真的十分感谢你，王小姐。请问什么时候去拜访陈副总比较合适？她：一般早上十点以前他都在。不过，现在他好像在接待客户，比较忙。你：完全理解。或许紧张地工作就是贵公司整体都这么出色的原因吧。王小姐（注意，要不断提及对方的姓氏，让他感觉到你对他的重视），这是我的名片，关于我的个人情况可以上网看看，麻烦你把我的名片转交给陈副总，告诉他我明天一早会来拜访他。我不会占用他太多的时间，只是向他介绍一些信息，如果我们有合作，将对贵公司销售人员的销售能力能有很大的提高。再次感谢你的帮助，王小姐。认识你真是很荣幸! 诸如上面的情况，使用了普遍撒网法。由于时间安排不恰当，你没有见到陈副总，但你又进了一步（了解了一些更新的情况），使你的下一次约见有的放矢，记得我昨天说过的，你要清晰你的每一步工作的目的。同时，由于你谦恭有礼的做事方式，下一次再次见到王小姐时，建立了她对你的初步信任感，她可能会给予你更多的帮助。这样的开拓准客户的方式是比较困难的，但如果你没有更多的客户资源可以利用，也必须照此去做！ “普遍撒网法”是一种非常艰苦的方式，很容易让人心灰意冷，因此很多销售人员很害怕采用，但是也最能磨练一个人的意志，能经得起这种考验的业务员一定是公司炙手可热的宝贵财富。而连锁介绍法不同，有人推介首先有助于你了解一些准客户的信息，让你有备而来；同时，能够较为有效地建立新准客户对你的信任感，减缓销售中第一大障碍的阻力。对话的方式经常是这样的：你：您好，刘主任！我是昆明奎门广告的马剑冰，魏总向我介绍过你，说你做事严谨而且认真，同时魏总他们公司也和我们有很多年的合作。他说我们认真的做事风格可能有很多共同语言，我也很想和刘主任认识，并且得到你的指点，这是我的名片，请多关照！他：你客气了，我和魏总是十多年的老朋友了，他的朋友就是我的朋友，你有什么建议请直言。你：谢谢刘主任，从你身上我立马感受到一种亲切感，真的很荣幸认识主任。是这样的，我是专业做市场策划的，从事营销策划和培训工作很多年，这是我们公司的简介，希望日后能在贵公司的营销工作中能有机会合作。他：好吧，你的资料先放在我这儿，等我看看咱们再说行不行？你：OK，你先看看，同时，我想去贵公司的专卖店去实地了解一下，我想用一个客户的状态实地感受一下，具体感受结果我随后在向你汇报，不知是否方便？他：没问题，等我来安排。 ...... 连锁介绍法往往会带来立竿见影的效果，但是，如何从“普遍撒网法”过渡到“连锁介绍法”？我将在后面讲述许多寻找准客户的观点。然而，要成为一名专业的销售人员，你必须要弄懂准客户开拓所必备的知识。

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