三．钻展达摩盘怎么配合
我们首先来记住钻展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。钻展我们都知道的，有两种扣费的方式，一种cpm，一种是cpc，ctr就是点击率。
钻展我们主要关注的是三个板块，一个是定向，一个是创意图，一个就是落地页。定向，它主要是人群，钻展出价是出在人群上面的。
这里有个概念需要大家了解，关于人群的一个重要的观点就是，“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的，他不单只是钻展，还有超级推荐和直通车。
高价人群，它是相对优质的，而同时呢，价高者得。就例如像我们直通车卡首屏一样，你出价越高，相应的点击率和转化率也会相对的提高，这个在标品上面，它是尤其明显的。
1. 钻展打竞店
竞店基本上分为两种：第一种呢，就是同类目的竞店，第二种的就是上下游的竞店。
他们有几个重合的地方，就是说，风格比较相近的，或者价格段相近的，层级比较相近的。然后还有主营产品或者同比有竞争力的。
我们打竞店之前，首先要做好一个导向，就是我们选我们的产品，选好我们的定向，选好创意图， 选择落地页。那到底我们怎么样子去找出我们的竞店呢？风格、主营、产品价格、层级、竞争力，这几个纬度之下，我们把相应的店铺列出来，根据满足的条件去选择。
那到底要怎么样子去选择竞店的呢？如果满足条件是5的，我们就投放到一个计划里面，满足条件是4的投放一个计划，3个也投放计划。
做竞店的同时，也需要对竞品有个充分的了解。在从风格、主营、产品价格、层级和竞争力上面。去找和我们的产品高度吻合的一些产品出来。
接着就是选定向，开始的时候我们已经说过了，访客定向店铺的人群已经下线了，以前的做法会比较简单一点，直接就把对方的店铺名字打上去，那就OK了。
那现在应该怎么办呢？
现在需要我们第一步，先用其他推广渠道把我们的人群标签固定下来，然后就是强化标签和强化购物意图，这里分别需要用到直通车和超级推荐，顺序是直通车打标-钻展强化标题和超级推荐强化购物意图，是可以同步进行的。
2. 钻展创意图
创意图，这里打竞店一直以来会有一种一直用的方法，就是我们打开我们的创意排行榜，在创业排行榜里面，我们可以去搜索我们需要去pk的店铺，就是我们在上面的表格里面选出来的一些店铺。
他们只要曾经投放过的钻展创意图，创意的全部会被展示到这个页面里面，然后，我们就会用它的图片先去打他的店铺，那这样子做有什么好处呢？
第一个我们可以看到它的点击率，对方已经投放过的图片已经是测试过的，所以一般点击率不会很低。
第二个自己作图呢，会有点浪费时间啊，前期测试成本会比较高一点，那这里面可能大家会想到会不会有什么投诉的风险呢？因为我们属于参考临摹，而不是1:1 的照搬，产品外观或文案上面的字体也会做出修改。
那如果我们搜出来的店铺没有创意排行榜，里面没有图片，那更好，因为他没有投钻展，我随便投也会拿得到他的流量。所以这方面是一个比较可行的一种方式 。
这篇文章就分享到这里了，希望对中小卖家有一定的帮助，大家店铺中遇到难题可以找我交流，欢迎大家评论留言！
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