WXEE 高权重打造[基础销量]那不得不说的二三事（上）

2.自我认知

而这一系列操作完成后，就可以做基础销量了。当然在做基础销量前，我们首先要正确的认识到自己，要知道兔子在陆地上永远比乌龟跑得快，但兔子在海里永远也比不上乌龟的速度 。所以我们首先要从自身的定位出发，清楚了解我是谁？要卖什么？卖给谁？对手是？平台特性？

我是谁，就是要正确认识自己的实力，如优势、劣势、目标（团队、资金预算、货源状况）等；卖什么，肯定是围绕产品的卖点、成本、SKU、风格、库存、生产周期等来确定；卖给谁，是要我们确定客户群体，如适合的人群、年龄、偏好、购买力、购买工具、购买时间、消费心理等；而对手，不言而喻就是要分析对手的风格、SKU、价格、购买人数、评价、DSR、上新、营销策略、客单价 ；最后平台特性，也就是载体，我们需要掌握这个平台的特点（SEO、上下架、付费、免费营销、活动）和动向 。

在从自身定位出发的同时，我们还要兼顾顾客的角度，明白顾客想看到的是什么？ 顾客担心的什么？ 顾客为什么要信任我们？ 顾客为什么要买我们的？这些都是需要我们换位思考，了解顾客的感官需求，也就是顾客群体对与色彩的敏感度，顾客对这件产品的情感需求和功能需求等，比如生日礼物、送男（女）朋友、厨房用具等等。

3.潜意识误区

就跟上文提到的那样，很多人在大致了解个基础销量之后，就开始做销量。但最后的结果反而是更多的人在抱怨，同样是做，为什么总是我出了问题。其实如果说做好一个小店，完完全全的一笔销量都不干预的话，那是不现实的，毕竟现在在做的不是你一个人，也不是就那么几十个人。但是有的人懂得如何去做，然后很快就能升级盈利。所以不要认为做销量没有技巧，越是不被认可的东西，技巧越多。

很多朋友刚开始的时候比较迷茫，听别人说过这样那样、这种那种的方法，于是就模模糊糊的去做了，到头来一点作用没有，于是就放弃了。对于一个刚起步的人而言，很多的推广方式都是不适合的。

比如很多人津津乐道的论坛，动不动就是去发帖啊…然后引来一堆根本没有购买欲望的人过来，到头来只能是拉低你的转化率，结果还认为自己发的不够多，还在继续发，然后陷入死循环；或者说相信所谓的靠一个标题就能走遍天下的说法，找各种各样乱七八糟的软件去优化，这些都是对自己没有好处的事情，归根结底还是不懂什么阶段该做什么事。当然这里不是说不能发帖，而是要有针对性。比如卖汽车用品，就可以在汽车之家讲解汽车部件优缺点之后再发表自己相关的产品贴等。

4.销量原因

在了解了基础销量的几个潜意识误区后，我们也应该充分了解基础销量的重要性和做基础销量的原因。

第一，做基础销量可以节约直通车等付费的推广成本；第二，可以依靠销量引入消费者，然后向他们更全面的展示产品的其它属性及卖点，尤其是改版后的10张主图展示，主图相当于拆解的详情页，可以短时间全方位展示自己；

第三，降低跳失率，产品只要有销量，就会增加客户对产品的信任度，有了信任度自然也就加大了成交的筹码；第四，缩短新老客户下单时的犹豫时长，这个跟第三项同理，当客户在几个类似的产品之间犹豫的时候，谁的产品销量多、评价好，客户自然就更加倾向于谁；第五，也是我们最常见的因素就是快速打开流量入口，这个就不细说了，毕竟大家了解的也不少了。

只有了解了做基础销量的原因，我们才能针对不同的原因设定不同的计划。

5.番外课堂

好了，今天要跟大家分享的就是以上这些内容，此外再给大家补充一个课外小知识，帮助大家增加一条推广渠道。

几个影响力比较大的视频网站，大家可以视情况将自己的产品或店铺展示到这几个网站中，如A站，AcFun弹幕视频网的一个简称缩写。而AcFun主要是以发弹幕为主的一个视频网站，其中主要是游戏的居多，也是二次元的起源地，很多都是年长一点的人用的。B站，是哔哩哔哩（bilibili）视频网的一个简称缩写。主要是以鬼畜、动漫、番剧为主的一个网站，弹幕也有弹幕礼仪，相对于A站的人群比较偏年轻化，深受很多二次元动漫博主喜爱。此外还有C站和D站，人气不如前两个大，但还是很受欢迎的。

本篇内容就讲解到这，下篇我们继续讲解基础销量有哪些流量入口，以及做基础销量时如何快速找到我们的产品，还有如何制作评价、买家秀和制作基础销量的具体方法等。