老司机相信大家看完这种宝贝,然后可以试着去找高客单的店,注意一下主图与评价关系。如果多SKU链接里面是400块,主图只体现了一款,你会觉得你能卖几件??
单连接与多链接的主动销主要体现在主图产品上
这里多SKU如果只体现一个主图产品,你会发现流量上升压力很大,再加上价本身不具备竞争力的话,产品之间相关性又很差的话,那么其他的SKU动销完全有可能会是0。
一旦多 SKU各SKU动销率不足,就会出现色号权重力不足的情况。但这是必然的。我的主图是红色,价格在市场上高30%,本身压力前进,这时进来的流量我还要分给黄色,蓝色,而黄色权重值一但上升,例如我们强行刷单200单,这时流量分配是以黄色为主的产品竞争,别人是黄色的产品主图,你主图是红色的,这就相当于买衣服的人你给他看裤子!
那你这200单完全叫白做,因为上升后买裤子的人不会买衣服,系统会直接判读产品不行降权,或是刷单!SKU被降权会直接影响你主图产品权重。
老司机说过店是有权重,流量进来后A产品不成交,B产品成交,判断AB都有权重,B有上升后主图产品参与B产品市场竞争,如果不成交,A降排名,B不动!多SKU,进来后SKU(A-A)不成交, SKU(A- B)成交,视为链接A有权重,但展示位是 B市场,主图却是A-A。这时A-B因主图A-A不同不成交,A-B降权影响链接A排名,这就会出现A产品莫名降权!
因为你SKU(A- B)给流量你是无法成交的主图不对。所以A是一定要降排名的和降权的。不理解可以来问我。
多SKU对店没有帮助
多SKU出现后目地是为了让流量直接下单,这里完全忽视了PV的存在价值,店UV是访客,PV是浏览量,为什么要PV呢?客户喜欢的你的产品所以在你店内找相关性强的产品,并通过详情拉动转化下单。
多SKU这里致命的一点是你详情不可能非常完善,一个具有10个SKU的链接你各产品一张图就要10张,试问你如何把产品最好的一点给买家看到?而单SKU产品则不同,卖点细节全部到位!这样出来的数据是店的间接成交单SKU值大于多SKU。
试想一下,你一个多 SKU要参与多个色号的竞争,而事实上你只有一个色号的主图,其他色号完全是被动的。而单SKU间接成交后,同样的产品数下,其他连接的产品则会有自己的色号与市场竞争。谁对店有帮助呢?