大家好，我是叶小秋，今天继续分享。前几天分享了2篇关于定向投产优化和降低PPC的文章，发现很多人在日常的操作中对定向没有真正的认识，所以操作中会遇到很多疑问，导致推广效果很不好，今天就来聊透一下直通车定向的问题。
1问：定向是什么？
定向推广的官方解释是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。更加细分的解读就是：
1、多维度：说明是比较综合的去评估人群购物意图。
2、人群：分析出你的产品对应的人群标签（关键词是人找宝贝，定向是宝贝找人）
3、相关页面：说明定向推广是有固定的资源位的，如猜你喜欢各个页面的资源位。
4、定向出价：按照单词点击收费，有智能出价和人群、位置溢价（和关键词推广是相同的）
2问：定向的本质是人群思维吗？
答：是的，很多人玩关键词计划，玩的不好PPC高，投产也不理想，转向玩定向推广，开辟新路，这也不失为一个好的选择。直通车关键词计划即是玩搜索，出价越高，排名越高，权重越高，排名越高，定向则不同，定向和猜你喜欢等一样属于人群思维，定向权重的第一维度不是排名，而是匹配给你多大的鱼塘，匹配之后才有排名。
3问：定向的人群定向——投放人群有哪些？
8问：投放人群都要选择吗？
答：与关键词计划相比，定向更多的是拿到更加精准的人群，扩大转化，智能投放属于通投，人群相比自定义人群精准度差一些，通投人群和自定义人群可能有重叠，可以互相补充，可以覆盖更多的精准人群，前期都选择，再根据每个人群的表现去优化，你都不尝试，怎么知道这个人群转化好不好。
9问：我的定向计划开启之后，关键词计划是否要暂停？
答：关键词计划是拉搜索流量，定向是拉猜你喜欢的个性化流量，2者并不矛盾，有的人推广资金有限，也可以关闭标准计划，只开定向，主要还是看2个计划的投产和效果怎么样去选择。
