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[九歌原创]直通车从0开始到复制爆款的所有步骤整合!

来源:整理 时间:2022-08-11 21:53:25 编辑:派代电商 手机版

[九歌原创]直通车从0开始到复制爆款的所有步骤整合!

首先,生意参谋-商品-商品效果,按照上图中选择的项目去进行判断,按照访客排序。

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例如上图,这是一个比较成熟的小爆款,在准备第二次螺旋。但现在我们就假装他是一个新款,以此告诉大家,什么是好款

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这是流量纵横里的数据,如果有这个软件,那在访客数少,但是数据表现好的时候可以进来看,搜索流量的反馈如何,一个不成熟的款要以搜索数据为准

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图中是一个老款进行重新拉升,赚最后一波钱,严格来说这个老款拉升的并不完美,这和掌柜的要求有关,很多情况是不能单单从技术的角度去操作的,老品的拉升和新品略有不同,难度也颇大,这个以后有机会详细说。像图中老品拉升都可以有如此强大的爆发力,固然与资金实力和款式密不可分,但是对类目特性也可见一二,那这种产品就可以用“螺旋”的方式进行爆发式的拉升。

实操:

具体的操作其实说起来很简单,只不过是限额的增加

比如说:

非标品:100,200,400,800,1600,2500,3500等等进行增量

标品:100,200,40,600,800,1000,1200等等

以上两种情况仅仅是举例,而非具体操作,具体的限额要加多少,思路可以像例子中那样走,但是具体数目要根据搜索涨势去判断,对拉升节奏的控制才是体现操盘手水平的地方。

另外,拉升的前提是转化率要优化好,否则就只是烧钱而已(个别类目和产品例外)

在拉升的同时我们可以进行第五步的操作,尽量提高转化率,可以同时进行,只是多了一个前提,就是要有足够的流量!

五、维护

这一步总的来说就是做投产,但是很多人在调整车子的时候会陷入一个误区:我要做投产,那我最重要的是看投产,投产高我就提价,投产差就降价。但是除了价格和投产,我们还有跟多的数据和方式去调整。

首先,投产的公式是什么?总成交/总花费 对吧?

我们展开来看:(访客数*转化率*客单价)/(访客数*PPC)=(转化率*客单价)/PPC

从最终优化完的公式来看,客单价我们没法直接控制,PPC我们不可能无限降低,要知道降低PPC固然好,但是降低到了某个点的话反而会让数据掉一个层次(不理解的话可以百度一下直通车排名机制),那么我们要提高投产的另一个办法就是提高转化率!

总的来说:提高投产其实就是在PPC低且合理的情况下提高转化率,让转化率和PPC达到一个平衡。

那么怎么去提高转化率呢?同做权重的思路一样

1、时间、地域:按照转化率进行筛选投放

2、关键词:同样按照转化率进行筛选并精准匹配

3、人群:按照转化率进行筛选并提高溢价

4、创意优选,可以尝试一下营销型标题

这里要注意一个问题,直通车不要追求极致,还是要达到一个平衡,不管是地域、时间、人群、关键词等等,都不要压缩过度!切记!

六、复盘

复盘其实就是重复这个过程,重点还是以上5个步骤。不过不管有没有成功过,还是要强调一点:不要死板!做运营脑筋一定要活,每个店铺、每个产品甚至每个你要做的主词的情况都是不同的,要随机应变!

就像我一直以来的理念:电商,从需求开始。要先想明白你想要的是什么,然后再延伸接下来的操作。

说了不少题外话

一句话总结:固定的需求,随机的操作。

九歌理念:电商,从需求开始。

我是九歌


文章TAG:淘宝运营运营推广直通车淘宝天猫天猫运营

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